怎样做一个合格的渠道销售经理?

Magic-Q 2024-11-28 19:36:06
最佳回答
1、企业高层的巡视和拜访:让经销商与企业的高层有沟通与交流的机会,让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景,这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。  2、企业办内部的刊物:定期刊登企业领导讲话,各地市场状况。最好是开办经销商专栏,让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。  3、经销商会议:企业定期召开经销商会议,在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的**,事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感,觉得自己是企业的一部分,自己的发展和企业的发展密不可分。  4、一般来说经销商的管理能力要比企业弱,经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员,经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后,非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导,因此 应根据经销商的需求开展不同的培训课程,对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以提高经销商人员的专业性,同时可以促进经销商之间的知识交流,提高经销商整体水平。 5.考虑到和经销商长久合作,每一个商家都是要一定的利益作为保障,因此还要在利益上掌控,要给经销商足够的利益。换句话说,企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 小外资行对公客户经理和中小基金渠道销售怎么选?
    • 2024-11-28 07:44:18
    • 提问者: 未知
    我推荐选择基金渠道销售经理。我会从岗位职责,行业潜力和个人发展,三个维度...基金公司就不同了,可以转投研,从行业研究员开始,然后基金经理助理,最后自己主理一个基金。...
  • 什么是3c渠道销售
    • 2024-11-28 17:03:35
    • 提问者: 未知
    一、3c渠道销售分三点你就可以看的明白 1、3c认证是"****强制性产品认证(china compulsory cerlification)"的简称。...作为一种强制性标准,3c名录一旦公布就成为市场.
  • 销售渠道都有哪些
    • 2024-11-28 23:43:06
    • 提问者: 未知
    选择的销售渠道主要有:(1)。这是最短、最直接的渠道,生直接控制产品的营销,从以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、**、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。(2)单一环节**型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。(3)多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户,一般有几种形式:生产者—批发商—零售商—消费者...
  • 作为一名it渠道销售,入职后应怎样开展工作?
    • 2024-11-28 22:50:59
    • 提问者: 未知
    很明显书商和图书馆走的最多,因为图书馆年年都要买书。其次是系统集成商,他们给...如果是多产品线代理的总代,你的kpi考核是如何配比的,财务指标多少、非财务指标多少?...
  • 线下p2p理财的销售渠道有哪些?
    • 2024-11-28 00:59:28
    • 提问者: 未知
    小弟是一名应届毕业生,最近在一家p2p公司做线下的理财销售(美其名曰理财顾问),315曝光骚扰电话后公司已经不允许打陌call,现在都是靠在路上拉陌生客户邀约去公司,或者要电话对客户进行跟踪邀约为主进行销售的,但是效率和成单率真的很低很低,请问还有哪些销售渠道?
  • 如何做好渠道销售?
    • 2024-11-28 17:45:24
    • 提问者: 未知
    销售渠道在市场营销学中也称为分销渠道,指产品从生产者转移到消费者手中这个过程中所经过的通道。如果按…
  • 怎么做好渠道销售
    • 2024-11-28 05:30:19
    • 提问者: 未知
    就是普通的品牌手机的么?如果是,和供货商谈的话多谈几家供货商,货不三家么。价格比较合理的。手机质量比较放心的。至于零售商,一家家谈,多利用朋友之间的关系,最好能在该地区的零售商圈子里建立一点的信誉度。将来如果可以还可以做该手机在这里的代理供货商。初步的时候互相之间信誉度不够,初次合作,最好能够建立代销模式。销售不完可以退回供货商。
  • 开放式基金的销售方式和销售渠道?
    • 2024-11-28 03:36:19
    • 提问者: 未知
    开放式基金的销售是一个持续的过程,目前销售方式主要有**和代销两种手段。开放式基金的销售是一个持续的过程,目前销售方式主要有**和代销两种手段。**指基金管理...
  • 案场和渠道销售哪个好做?
    • 2024-11-28 10:03:50
    • 提问者: 未知
    案场与渠道都有一定的发展前途,但一般来说案场成交后获得利润更大。渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是给客户打电话,话单主要是公司发放,自己也可以收集资源。拓客的形式...
  • 想问一下女生去基金公司做渠道经理怎么样?
    • 2024-11-28 20:46:04
    • 提问者: 未知
    看自己特质,大公司成长块待遇高,也有很多女生很快做领导,累是都有的,需要的是思考狼性和情商,总之,行业很棒,岗位不错,...新发基金的路演、存量基金的冲量是两座大山。
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。