怎样做一个合格的渠道销售经理?

Magic-Q 2024-05-25 06:45:04
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1、企业高层的巡视和拜访:让经销商与企业的高层有沟通与交流的机会,让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景,这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。  2、企业办内部的刊物:定期刊登企业领导讲话,各地市场状况。最好是开办经销商专栏,让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。  3、经销商会议:企业定期召开经销商会议,在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的**,事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感,觉得自己是企业的一部分,自己的发展和企业的发展密不可分。  4、一般来说经销商的管理能力要比企业弱,经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员,经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后,非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导,因此 应根据经销商的需求开展不同的培训课程,对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以提高经销商人员的专业性,同时可以促进经销商之间的知识交流,提高经销商整体水平。 5.考虑到和经销商长久合作,每一个商家都是要一定的利益作为保障,因此还要在利益上掌控,要给经销商足够的利益。换句话说,企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。 20210311
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