房地产营销渠道搭建及管理:渠道拓客详细工作方案(碧桂园、融创)

小九月 2024-12-01 14:44:52
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1、金融系统(银行、保险公司);2、教育系统(学校、教育培训机构);3、医院;4、**机关、企事业单位;5、商场、超市、餐饮;6、城区未开发的老居民区;7、客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据(内部员工情况、**情况、地理位置)1、团购(公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院2、电话call客(柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分**、拓客对象员工及**、拓客留电)3、单页派发(粗派:城区街道、居民区、公园、体育场;精派:城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发)4、巡展(社区、商超、公园、机关、企事业单位)5、中介合作(目前萧县有近二十家房产中介,竞争激烈)6、现场接待、逼定;7、公司内部全员营销;1、渠道的工作开展,活动是拓客的主要理由,也是导客的主要手段。因此,渠道与策划必须密切配合,充分了解客户过后,根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展,还需要将活动进行标准化分类;3、拓客和活动结合,每日、每周、每月都要有活动;4、(日活动)活动只是一个借口,到访以活动的名义送礼品;方便每日的拓客、巡展、电话邀约;(周活动)以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面:一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定;二是拓客和电6、2)1) 20210311
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