[实践新论] 如何争取银企双赢

大连求婚策划Cinderella 2024-05-30 03:42:31
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刘学勤企业的发展离不开金融的支持,金融机构也需要发展更多更优的客户。在现代经济活动中,这种相互的依赖与支撑,对于经济的发展有着越来越重要的意义。国有商业银行作为最主要的金融机构,既应该全力支持和服务于各类企业的发展,又要规避金融风险,求得自身的安全和发展。那么,银行如何在支持和服务于企业的发展中争取银企的双赢呢?我认为,最关键的是要以发展的眼光去增进与各种客户的交往,建立新型的银企关系,不断发现和培植优质的客户群体,与企业一道努力,走共同发展之路。其基本的思路和方略可概括如下。1、培育国有银行的市场营运机制,与客户建立平等的经济合作关系。在市场经济越来越发达的条件下,国有银行必须重新定位国有银行与客户之间的关系,即平等合作的伙伴关系。要按照信贷资金的安全性、流动性、盈利性要求,自主决定贷款投向,不断开拓市场营销新领域。在资金营运过程中,避免企业继续吃国有银行的“大锅饭”。要明确平等交易关系的双方选择性和可分离性,转换经营思想,培育市场营运机制,遵循价值规律,使资金投向跟着效益走。2、以企业改制为契机,与企业建立真诚互信的关系。目前部分国有企业正在进行贷转股试点。对于按照**的经济法规和政策进行改制的企业,要帮之以诚,帮之以急,促使这部分企业在改制中早出成效。要根据改制企业的需求,在法律、制度、秩序的规范下,开展具有创新性的真诚服务,减少改制企业的离心力,增强凝聚力。对改制企业可能出现的多头开户、转移存款等不利于维护信贷资产保值和增值的行为,应进行有针对性的防范,加固薄弱点、填补空白点、补救短缺点,扩大服务面,消除隐患。3、求大同存小异,与企业建立亲密的“鱼水”关系。银行要为企业发展创造好的金融环境,深入企业开展支、帮、促活动,帮助企业改善经营,消化包袱,支持企业把“蛋糕”做大。对企业欠贷,既应积极引导他们偿还,又要避免强收硬扣企业借款本息,提倡通过协商和对话的方式解决债务偿还问题。对暂时处于困境中的企业要区分情况对待,凡讲信用、有发展潜力的企业,对其应适当注入启动资金,助上一把,扶上一把。银企之间不可能没有矛盾、纠纷,关键是要从有利于共同发展出发,求大同存小异,互相尊重,互相支持,并致力于挖潜盘活,提高资金使用效益。4、瞄准经济发展中新的增长点,培植新兴的非公有制经济客户群体。从近几年我国经济发展的态势看,非公有制经济有了长足的发展,并逐渐成为我国经济发展的新增长点,特别是在经济发达地区可与国有经济一比高低,资金流量在这里急剧增长;而且这类企业尚未构成相对稳定的银企关系,这为各银行选择新的客户群体提供了选择良机。因为非公有制企业具有天生的产权明晰、经营动力机制和压力机制强等特点。国有银行应顺应改革潮流,重视为他们服务。各分支机构可通过组建非公经济金融服务机构,创办个体**互助基金会,吸纳广大非公经济客户,向他们提供市场信息服务、咨询服务、中介服务、贴现服务、托管服务,广泛筹措资金。还可通过这类基金会发展存单抵押和基金会担保等形式的信贷服务,为他们上规模、上档次、上水平牵线搭桥,使之联合壮大,形成串联式的新型客户群体,为国有银行业务的扩大和发展提供新的增长点。5、优化信贷增量启动,带活有发展潜力的老客户。一方面,紧紧抓住企业改制转产的时机,协同企业做好市场情报调研,寻求开发新产品的市场潜力,对完全可以摆脱当前生产经营不够景气的企业,应帮助他们进行产品市场定位,开发和创新属于自己的名、优、特新产品,同时配套上技术、扩规模、升档次。银行在协助其盘活用好现有资金的基础上,应适时优化增量启动,进一步带动现有资金存量,帮助其从内涵上转产。盘活这些企业的资产存量,对银行原已投入的信贷资金的保值和增值将带来新的希望。另一方面,要支持生产要素的优化组合,促成实力雄厚的优秀企业兼并实力薄弱的企业,让原有存量资产特别是闲置设备、技术等生产要素,向优势产品和骨干企业转移。通过这些办法,稳住和带活一批老客户,争取一大批新客户,尤其要争取那些市场容量大,发展前景广阔,信贷投入适宜,高起点、高附加值、高科技、高效益的重点行业和骨干企业。6、以优质客户为主体重新定位优质服务。创新服务项目,设计高附加值、个性特色强的金融产品,已日渐成为国有银行经营的核心所在。现在越来越多的客户强烈地希望得到“随时随地的服务”,这意味着掌握客户的信息越多,越了解客户,银行就越能更好地预测一些潜在的业务,并通过交叉推销来提供更多的服务。银行应在收集客户反馈信息上下工夫,并把它作为一种财富看待,最大限度地挖掘其潜在的价值。达到既满足客户需求又扩展自己的业务的效果。(作者系建行随州分行行长) 20210311
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