代销模式如何应对和供应链,渠道之间的冲突

佳艺手工阁?收学徒 2024-05-25 11:25:53
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1、分析::一般指代理销售公司的产品,从这家公司发价或代理价格,然后在约定的区域进行产品的推广销售;以获取批发价和市场价的差额的盈利模式,一般都独立法人、经营者、或店主等;此模式产品商无运营成本,相对风险较小。 供应链或渠道:一般是某产品公司在某区域直营的一种方式,有产品公司员工直接以市场价进行销售的模式,此模式有运营成本,所以此商品在该地方的价格一定高于给产品代销商的价格。 2、应对策略 合作时,徐约定: a、要求产品公司划分代理区域,并给与保护。出现跨区域销售,给予一定的惩罚或给该地代理商一定的补偿; b、要求规范市场价格,产品明码标根据销售数量t型定价,无论代理商还是产品商对外统一价格,出现违规操作给予惩罚或给客户所在区域的代理商一定的补偿; c、代理自行要提高销售额,获取产品商的支持,因为产品商也是营业额压力的,如果你所代理的区域销售额一直上不去,对方等不得他肯定想方设法要开辟该市场; d、多与上游产品商沟通,可及时了解产品商的运营现状和政策的变更趋势,掌握主动权; e、如果能够私下培养一位自己的“眼线”最好,可随时知道上游合作方的动机和真实情况。 f、如果代理产品是快消品或重复性销售的产品,一定要掌握终端**,建立客户档案。 掌握这些后,基本上有合作方对您很恭敬,不会产生提出的问题的想法。你可以牢控你们地方的代理权了。 希望对您有所帮助。 20210311
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