做销售选择哪个行业好?

Wedding Bus 官方 2024-11-29 09:57:32
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做什么行业的销售最有前途?这个我问题应该仁者见仁智者见智,根据不同人的自身优势而评估,原则是只要发挥自己的长处到极致即可。我可以从销售界大类的角度来阐述,希望能对你有帮助!目前,销售业一般把销售为两大类:效率型和效能型。1、快销产品快销行业产品销售就是属于效率型:主要是以结果为导向,强调多跑客户,其销售过程相对比较简单,每个订单的数额小单签订订单的频次较多,目标客户数量大且分散,像食品、饮料、化妆品、手机、照相机、家用电器产品的销售。这类特点,最终采购方一般为个人或家庭;其无论是组织采购还是个人家庭采购,其决策过程都非常快,基本是个人决策,最多也是家庭或组织的主要成员,简单的协商即可采购。一般都为高频率重复购买,例如,手机、食品和化妆品等产品。是销售过程相对简单。2、效能型销售主要分两种分类:第一种类型:从事工业品、全行业企业的it相关设备(例如服务器/存储和网络设备等);各类工业品、各类解决方案或者大型设备,类似产品或者相关服务的销售过程比较多,拜访的客户的复杂度也比较高。主要特点是采购方为**、企业等客户决策过程比较复杂,并非纯粹的个人决策,需要走招标流程能决定供应商。第二种:还有技术含量更高的解决方案服务销售,为客户提供相 第二种类型:解决方案服务类(例如,it行业的解决方案集成类,为客户提供一整套软件/硬件和it基础设施、智慧城市、智慧物联等相关解决方案)。特点与第一种类型基础上,解决方案服务类价值相对较高,一个订单无论大小都很复杂,涉及软件及硬件集成服务,所以销售过程也相对复杂,要求技术性高,往往需要公司多个部门各个兵种配合,才能满足客户需求,从而实现销售的目的。还有一种特殊的销售类型:电话销售(外企叫in sales),我的一些同事也是从in sales渐渐转为on sales,这部分的销售,效率型和效能型都有,主要就是以效能型电话销售为多数。所以,需要根据你自己的优势来选择行业销售。不同类别所需要的专业技能不同,快销效率型销售发展空间有限,一般3-5年;而效能型行业销售,职业发展空间很大,可以做一辈子。工业品销售复杂度一般没有解决方案服务销售高,这里解决方案型服务销售赚钱最多,但是要求也最高,一般要求学历,综合素质也高。总之,价值越大,成就就越高。无论从事哪一类销售都需要有颗持之以恒坚强的心脏,并持续的学习专业技能才能有发展的基础;要有自信、勇气和超额的付出,才能发展成功。以上建议,希望能回答你的问题,也希望对你能有帮助。 20210311
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