**营销--向黄进夫及网友请教

逗匠兄弟～英策 2024-11-17 11:43:30

最佳回答

我一向喜欢自己写，不过这次给你做个转贴吧。　　先给你提几点我的想法，　　1。**比**有面子，先进　　2。和**关联，无还款之忧　　3。**积分独特　　4。**，有助于作个人信用的累积，方便以后贷款等业务的进行。　　5。**有特惠商会折扣　　6。别忘了你们交行**的背景----汇丰，有多少人是冲着汇丰这个牌子才办得你们交行卡　　7。交行卡卡面漂亮，设计独到。也有很多人是冲着卡面才办的。　　以下为转贴：　　**营销策略：这是招行的一位**营销人员的总结　　做为办卡业务员首先就是找客户：我总结了几个找客户的方法．　　1.扫楼．这个是最基本的方法，估计做过**的朋友都会．就是找一撞商务楼，一家一家公司问！但目前碰到的问题就是：大多数办公室都是在门口帖张告示，谢绝推销．很多新业务员看到这个就怕拉，直接就离开拉．这是非常可惜的．也许里面就有好多人要办卡，而为找不到业务员而烦恼呢．此时我们可以用一些小技巧．在不影响他们工作的情况下面，可以先留宣传单或名片给他们．不放过任何一个机会宣传自己！　　2.扫街：同扫楼一样，是做一些商户，道理相同．　　3.大清早在商务楼下面发宣传单．有些高档商务楼是很难扫的．用这个方法．我敢保证，早上七点发到九点，到九点后业务员的电话会被楼里面想办卡的人打暴，你的生意可就来拉．　　4.拿这书写板在繁华大街上直接做客户，如同做市场调查一样．这个方法需要脸皮厚．缺点是不被人信任．而且一般是材料无法一次收齐全．下面我还会有办法的．　　5.可以到地铁里发名片，传单．但一定要遵守公共秩序，对有兴趣的朋友给宣传单或名片，对没有兴趣的人千万不要硬塞，以免影响环境卫生．　　6.电话营销（电话推销）．这个方法现在是世面上做业务员用的最多的．效果也是最好的．但对**营销来说可能有点累．不能一步到为．但这个方法的确是个好方法，可以先在电话里找准方向，在上门办卡，基本上可以带动客户办公室的一批人办卡．而且这个方法对业务员来说跑的目标是最明确的，因为电话早联系好拉！　　7.摆摊．这个是做卡业务员人人都会的．也是银行市场部经常组织的活动．　　当然还有其他非常细的方法分类．比如传真，电子邮件，论坛发帖子，甚至可以发信，邀请对**有兴趣的人听讲座，上课，等等．有些是要市场部组织的，不是业务员几个人能搞起来的活动．当然在电视，网络，报纸做广告也必须是银行出面才能做的，对业务员来说以上七点我认为比较实用．　　所有的营销方法都万变不离其中，就是夸大宣传．让更多的人知道要**就找你．这个是精髓．知道的人多．找你的人多，你的业务自然就做的大．　　这是我自己总结出来的一点经验，希望能给销售员一点启发！　　交行的**任务挺重的，很辛苦的，别忘了发动你的亲朋好友们，祝你好运吧。 20210311

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