你们怎么看大学生分期购物的行为？

River_Dance 2024-11-15 08:12:12

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　大学生市场是一个高成长性市场，学生毕业后的一段时间，会面临更大的消费需求，比如：租房、驾校、谈恋爱的花费。但他们在银行仍然缺少信用记录，可以获取的信用额度很低，很难贷到款。如何解决这种痛点，或许就是学生分期付款出现的原因了。　　潜在的大市场，学生分期贷款成为新宠儿　　学生分期付款的业务其实在已经成长得格外庞大的电子商务**上嵌入了一个线上虚拟**的角色。参照全国银行****量1.7亿张的总数，即使总目标群体只有5000万的大学生群体也是一个不小的市场容量。　　以目前目标人群对该业务平均5%左右的接受率来看，乘以人均4000元左右的客单价，很容易计算出来这至少是一个万亿规模的市场。大学生分期付款可以说是一个巨大的市场机会。　　从2009年开始，**叫停了银行向大学生分发**的业务。2014年初，**政策开始支持互联网金融，p2p市场蓬勃发展，大学生消费金融市场有了新的发展模式，针对大学生分期付款的创业公司纷纷崛起。　　据逐鹿网不完全统计，从今年一月至今，关于大学生分期领域获得融资的创业公司就有：　　3月18日消息，在获得来自dst领投的1亿美元投资后，大学生分期企业分期乐近期又完成新一轮数额不小的融资，由京东集团战略投资。　　在火爆之后，大学生分期仍有四大诟病　　大学生分期企业模式简单来讲，就是**和电商对接，另一端对接投资理财的人。大学生用这笔钱去消费，再按月偿还本息给出借人，从中赚取进货的价差和放贷的利率差。但在火爆之后，还有四大诟病尚需解决。　　1、大学生消费有明显的高额低频特征　　大学生消费主要产品是价值数千元的3c产品，62.2%的大学生利用网络分期贷款购买数码设备。它的比例远远超过其他商品。但以数码消费为主的借贷是属于高额低频的消费，用户在分期购买一部手机之后，或许在这一年之内可能都不会再次进行消费，这也就意味着，创业者们在快速的跑马圈地之后，必须要形成交易的闭环。　　2、学生市场未来的成长性存在质疑　　除了高额低频的消费特点之外，学生的成长期也成了市场局限的一部分。大学生分期产品希望通过信贷产品，切入到学生的金融服务领域，持续向他提供更多金融服务，随着用户的经济条件越来越好提供的服务越来越多。但学生成长之后，是继续使用分期产品，还是直接拥抱银行存在极大的不确定。　　3、风险控制是所有创业者心中之痛　　几乎所有的创业者和p2p公司都会提到的问题，大学生分期付款创业公司最主要的就是风险控制和运营效率的问题。不少创业公司都通过各种品控降低风险，但仍然有不少坏账存在。　　4、校园贷利息之高备受**质疑　　校园贷利息远高于银行**。从中收取利息，是这些创业公司主要的盈利模式，而比起**分期付款一年7%以下的年利率来说，校园贷的一年息通常高达20%以上，很多时候学生没办法还款，而最终变成家长买单，这也让他们受到了“**”的质疑。　　竞争在加剧，烧钱大战或许会一触即发　　目前对于大学生**数据的收集，每一家网站几乎都在后端积累学生征信体系和信用数据库，长久来看可能会更有价值，可以对现有的个人征信体系进行补充。　　在过去的一年中，各大分期**的销售数字在成倍的增长，但在盈利上，目前仍没有成熟的盈利模式。大学生分期的模式看似比较简单，分期付款的商业模式也容易被模仿。大学生分期服务**之间的竞争正变得越来越激烈，同质化竞争也越来越激烈，价格战已经初见端倪，这意味着是新一轮烧钱大战。对各大分期**来说，资本的角力才刚刚开始。　　而大学生分期的模式看似比较简单，分期付款的商业模式也容易被模仿。但学生分期付款业务，在资金端上类似于金融p2p，而在商品这一端又类似于电子商务，在运营上，校园地推是主要力量。　　最后能做大这个市场的，必须在电商，互联网金融，与校园地推三个板块上都拥有自己的独特优势。如何区分于其他同类公司，拿出自己的**锏，形成差异化的竞争力，或许对所有创业公司来说都将是一个很大的挑战。 20210311

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