ka 是什么意思

summer 2024-11-17 08:13:45
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k/a百科名片k/a,keyaccount,是指在自身产品的销售中占据重要份额的少售客户。多数的外资企业,k/a专指国际性的连锁超市和大卖场,再加上华联、联华、农工商等谋求跨区域发展的连锁零售企业。k/a是现代渠道的主体。    一般的快速消费品企业在具体划分k/a时,可以分为以下三类:  1.全球性重点客户。如:家乐福、沃尔玛、欧尚、易初莲花。  2.全国性重点客户。如:上海华联、上海联华、农工商、物美。  3.地方性重点客户。如:杭州家友、上海可的、好德等。  目前,这些k/a在许多快速消费品行业的零售市场份额越来越大。但k/a的门槛高,厂家和经销商均对进k/a心有疑虑,信心不足。  毕竟,在快速消费品领域,长期以来都是经销模式占据主导地位。以大流通、快速周转为特征的交易市场运作方式,至今还在相当部分尤其是中小型快速消费品公司当中盛行。  但是,现代通路日渐强大,使得所有的快速消费品公司面临一个不可回避的命运抉择:是走流通渠道、靠快速周转去拼销量?还是靠终端市尝陈列展示来树品牌?或是传统渠道与现代渠道适度结合?  而如果选择树品牌、扩销量和品牌影响力,就无法回避现代渠道。这样,选择何时、何地、以何种方式进入何种现代渠道,就是快速消费品企业,尤其是中小型企业的当务之急。  但是,企业也要认识到,**市场非常复杂,注定不可能出现某种渠道一统天下的情况,所以企业在针对零售商的销售模式中,一般都存在着 20210311
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