迷你ktv成年轻人新宠,它的商业模式是怎样的?能不能赚钱?

央视网快看 2024-06-04 07:25:53
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从2016年下半年开始,不知不觉中在全国各大商圈、电影院中涌现出了不少“共享”ktv,通常占地2平方米,一般是2个或者4个摆成一排,可供用户进房间点唱歌曲。收费通常是5-12元一首,也可以按照小时来计费。就是这样一个不大的空间,却是2017年一个绝对的投资亮点,不断有项目宣布获投,且金额大多在千万级人民币。不少人看中这个模式原因有这样几种情况:1. 对传统ktv模式的场景补充,利用用户的碎片化时间:将传统ktv中最核心的服务环节保留,减少非必要的环节,使得原本不能实现的场景(商场的等候区,电影院等)中可以很好的消化这一模型。一首歌起唱也将碎片化娱乐发挥到了极致,符合当下“短平快”的消费特点。2. ktv本身一件线下服务的事情,符合线下流量的获取规律:不管如何重构,ktv终究是一个线**验的事情,不能被完全线上化,而这种体验服务对用户的线下流量获取来说是很优质的渠道资源。当你完成一次演唱,你至少关注了一个公众号,并在云**上留下了一首歌,可能你还贡献了你的好友关系或者将歌曲分享到了朋友圈。这样优质的线下流量可不是一般的线下产品可以获得的。3. 单个单元的回本周期短,可以快速规模化:对于资本来说,不能快速规模化的项目都少了点吸引眼球的功能。但共享ktv不仅可以快速规模化,而且单个单元的回本周期比其他类型的无人自助类设备要短,至于说能不能和题主提到的娃娃机相比较,其实两者的模式还不是完全一样,娃娃机还带有概率“**”的性质。但随着赛道里面的头部项目投放量的增加,似乎大部分商圈和电影院里面都已经被铺设了设备,开始不断的有人提出市场开始趋近于饱和。加上不少地方的共享ktv收益不如预期,导致大家对这样一种业态产生了怀疑,今天就来简单说两点逻辑,看看这个市场是不是饱和了。1. ktv不是即时性消费,复购率是未来的主战场:ktv是一种线**验消费,不属于即时性消费。当你习惯了一个传统ktv,你可能会办卡,可能会多次带着朋友去。共享ktv也是一样,你习惯了某个品牌,可能是因为曲库,也可能是因为影响效果,也可能是恰好在你经常去的商场里面有,那么是很容易产生复购的。2. 共享ktv能够满足的是唱歌本身:传统ktv其实提供了除了唱歌之外的聚会功能,也就是很多人喜欢去传统ktv的主要原因,但显然共享ktv不具备这样的功能,最多容纳2人的设置注定了这不是一个聚会的场所。所以ktv其实满足的是唱歌这件事情本身,当你想要唱歌的时候,同时又希望可以有一点专业的伴奏而不是在家里哼唱,这个时候共享ktv可以满足你的需求。3. 能不能赚钱不取决于机器本身,而在于运营者的能力:其实线下无人设备的重点一直都不是机器本身的模式,而在于运营商的把控能力,这里面包含了位置的选择,精细化运营,维护能否跟得上等等,这些部分才是决定了消费者体验的关键因素。 20210311
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