做为一个业务员otc市场如何做

静静静 2024-11-30 01:38:02
最佳回答
县级市场作为otc开发的重要阵地,其实际的价值一直在争论与探讨中,当县级市场销售比重的侧重点与开发点、效益点紧紧相扣时,如何把县级市场的效益与投入及敞开式规模经营相结合,就必须先解读当今县级市场的实际与客观。   一、 县级市场的定位   县级市场仅指一个区域而非一个县的解释,这个区域可以是跨地区的,并不要求在同一县、市、省,县级市场的划分就以次为依据,划出一定的区域,类似于当今的经济特区性质,所以现今的县级市场有三个特点:   区域内个性消费突出;区域内个性经济相似;区域内个性消费集中   县级市场要走精兵之路,要定位清楚,符合市场发展的特殊要求。   二、 县级市场划分与存在的意义   县级市场划分就是区别于现在以县为单位的区域经济,这就可以放弃一些个性消费薄弱,要化很大代价的区域,这里就不称为县级市场,而可以当非成熟区域,可以自行发展,也可以逐步过度,加以辅助配合使用。   县级市场为什么要划分?其意义与当今社会的变迁及大结构调整精密相关,即乡镇的扩充与合并有些类似,但更重要的是,由于otc市场的突飞猛进,传统经销商无暇顾及小区域而保重点,作为理性化的市场投资与融资都非常明确。   县级市场划分后存在的意义有:   1. 容易在最快时间内启动与开拓市场   2. 容易摆脱积累的问题与无休止的广告束缚   3. 管理相对直接,销售潜力短时间比较容易对比   4. 能够促进销售队伍的潜力发挥   5. 能够辐射与带动周边区域,却省力   6. 由于县级市场的竞争激烈,可以集中力量开展工作   7. 没有浪费因战线过长而带来的麻烦   所以,县级市场的的划分与认识已势在必行!   三、 县级市场如何生存与发展?   县级市场可以连锁式终端营销,专营化营销,渠道可以自由选择,也符合当今医药终端的趋势,不存在货物积压、周转简单,月货款周转也相对集中与统一,监控也比较直接。这里可以摆脱如今市场运作模式中的省到市到县到镇的路子,突破壁垒,加快快速变动。   县级市场在一定程度上辐射难以跨越,生存与发展靠地域优势非常明显,这一点可以不加考虑,县级市场生存的最大优势是工作量化考核,基础工作是县级市场的重要依据,这样就会避开空架子多的局面。   县级市场网络建立与发展,就是最大化的效益保证,做作功课的效果十分明显,也比较容易理解,避免大区域下的浪费与不切实际的做法。   四、 县级市场的销售保证   县级市场销售明细工作必然会十分突出,针对性较强,可以放弃打一枪换一个地方的做法,每一次销售就是对当地消费潜力的深挖,除了企划要有针对性外,要保证销售量化的基础,以地级市为单位,设立5—10个县级市场区域不成问题,每个区域月销售按比例产3—5万计,可以有15—50万不等的区域销售,这里的销量并不是不能做到,而要看战术在区域的执行情况,县级市场的客观存在因素,就是证明,当然,活生生的案例也不少,如北大富硒康的手法就类似。   五、 如何设置县级市场?   县级市场这里要强调以工作组为单位,放弃县级办事处性质,工作组以3—5人为单位,结合专营或连锁开展工作,不负责货物、货款,以宣传或启动市场为主要目标,做数据考核。   县级市场以区域为单位的供养性质,能够处理好外联,像似当今的再承包责任制,多元化集中管理,工作一致,效益一致。   县级市场比较容易管理,撤并方便,目标明确,奖罚分明,效益挂钩。这是我们要在考虑县级市场的时候,结合实际,不妨做些改革,促进市场的发展。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 如何做好专职保险业务员
    • 2024-11-30 04:37:56
    • 提问者: 未知
    第一一定要专业,要有责任感,但同时具有爱心,上进心,爱心!这很重要!第二就是态度,但自己也要 主动点,如果想别人,如果向客户推销产品前,自己先让准这产品,然后用诚恳的心去感知客户的需求!也要陪伴客户一起成长,信客户会一天天经济增益,我们要及时发现客户需求,为他提供最好的产品!
  • 如何做好信贷业务员,推销员?
    • 2024-11-30 07:47:47
    • 提问者: 未知
    您好前信贷市场发展前好,作为工作还错的。如果您需要小额信贷荐使用有钱花app,用有钱花借钱,纯线上申请,**,申请材料简单,30秒审批,最快三分钟放款。可提前还款,还款后恢复额度可循环借款。
  • 做为一个光学镜头的业务员该有何种装备?
    • 2024-11-30 02:01:15
    • 提问者: 未知
    你如果是推销镜头的业务员,要有一个像样的公文包(深色),里面装上有关镜头的宣传资料,名片,还要熟悉各种镜头的功能,便于给顾客解释。如果要带样品,那就需要一个专门装镜头的大而精致的摄影包,对镜头要重点保护。不过还没听说过带上沉重的摄相机镜头样品搞推销.希望对你有点帮助。
  • 如何做好**业务员?
    • 2024-11-30 09:25:23
    • 提问者: 未知
    如何做好**业务员?就需要学习适合的方法技巧,推荐你《千万财富之独家绝密教程》里边会很好的教你,有很多销售方面的培训,可以很快学习少走弯路,更快的实现好的业绩...
  • 2b企业如何做市场营销(marketing)?
    • 2024-11-30 21:06:13
    • 提问者: 未知
    面对企业级市场(b2b)的公司是如何做市场营销(marketing)工作的?主要应该从哪些方面开展工作?
  • 女公务员如何获得权力,做一个**?
    • 2024-11-30 09:51:49
    • 提问者: 未知
    (1)敢说敢做,执行力强。...你自己去参悟咯,关于怎么当官,的确有一些硬性指标,包括前面的答案也说了,你要怎么怎么做才有可能当官,但是我想说,努力很重要,努力是基础...
  • 如何做好销售空调业务员
    • 2024-11-30 10:56:47
    • 提问者: 未知
    1、首要勤奋;天勤,勤能补2、要作事先作人,客户真正的交朋友,站在客立场思考问题、解决问题。3、能快速深入的了解客户的核心需求,有针对性的解决客方问题。4、要快速学习全方位的知识,如自己产品的专业知识,客户的行业知识,天南地北也得知道一翻。5、要灵活的应运销售技巧,销售人员是半个心理学家。
  • 怎样做好一个业务员
    • 2024-11-30 02:43:35
    • 提问者: 未知
    1业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解**、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。    2关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务...
  • 业务员如何做面试自我介绍
    • 2024-11-30 22:05:54
    • 提问者: 未知
    面试自我介绍 的十题。 按照常序的话:  1、自我介绍(千要背简历 ,对方不是看你对自己简历背的有多熟,而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官)   7、你入职以后,你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩?这个问题早几年不会出现,但近几年很多企业越来越实际,所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了,他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求(...
  • 如何做好租赁房地产业务员
    • 2024-11-30 10:15:24
    • 提问者: 未知
    首先,你要熟悉当地的地形和你所在单位的销售模式;br/>其次,你要收集当地的房源和熟悉当地的民风;br/>最后,就是你的沟通能力了。在北京做租赁业务,那...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。