科技企业的商业模式包括哪些内容

Wedding Bus 官方 2024-11-05 19:03:30
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商业模式 ,是管理学的重要研究对象之一, mba、emba等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(relationship capital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。参考模型:价值主张(value proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。消费者目标群体(target customer segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(marketsegmentation)。分销渠道(d**tribution channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。客户关系(customer relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(customer relationship management)即与此相关。价值配置(valueconfigurations):即资源和活动的配置。核心能力(corecapabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。价值链(value chain):为了向客户提**品和服务的价值,相互之间具有关联性的,支持性活动。成本结构(cost structure):即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型(revenue model):即公司通过各种收入流(revenue flow)来创造财富的途径。裂变模式(business name consumer):也即bnc模式,公司商业模式转变的方式、转变的方向。创业公司在商业模式上常见的失误有:做出来的解决方案没有市场需求,产品缺乏特定的市场,产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。 20210311
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