如何实现不同的销售机会选择不同的“销售方法”

Realsmple 2024-11-16 18:44:14

最佳回答

其实，这是很简单的一件事。因为世界上只有两种推销词：一种是你自己坚信不疑的，另一种是连你自己都不信的。如何推销一个连你自己都不信的东西：尽量克制因为沦落到要四处推销连自己都不信的东西而痛哭一场的冲动。尽量不要吞吞吐吐嗯嗯啊啊。如何推销一个你所信任的东西：作为一个杂志编辑，我的工作中常涉及推销——要么接受作者的游说，要么去游说我的老板。大部分我还不是很熟悉的作者，对我推销时常犯的问题是，开篇先甩出一长串的成绩证明。将资质证明作为推销的开篇词，其实是有点想要**对手的意味。这属于一种战术，而你应该将这种小手段丢到一边。战术只适合那些准备跟敌人大战一场的人——士兵、**、哭闹婴儿的父母或开自助餐厅的人。你真正需要的是：淡定。“非常简洁地表明，‘目前有什么问题，我有什么解决方案，为什么我的方案比别人的出色，为什么我会将一生都投入到这项事业中’——这些才是我们需要努力阐明的东西。”sv angel天使投资公司的创始合伙人大卫·李(d**id lee)说。sv angel是硅谷的一家天使基金投资公司。他说：“如果他们过于注重竞争，那就有点太虚张声势了，我通常会放弃。”在游说别人时，应将此视为是与合作伙伴的第一次对话，而不是准备打场胜仗。“你需要具有权威感，但不能卖力推销。不要成为那种‘鳄鱼推销员’：大嘴巴，小耳朵，你需要平衡倾听和发言的比例。”洛杉矶风**司grp partners的一般合伙人(gp)马克·苏斯特尔(mark suster)说，他同时还是创业孵化器launchpad la的创始人。“在见面时，最好的推销方法是讨论和辩论——而不是单纯演示。”推销过程应该是怎样的如果你觉得有必要强化自己的推销技巧，最好的方式是先试着说服自己，归根到底只需问自己一个问题，那就是：你觉得无聊吗?如果你自己都觉得无聊，那么你打算说服的人肯定也会觉得非常无聊。如果你觉得无聊，多半是因为你没有抓住重点。推销的核心内容应该在15秒左右。关于推销曾有一个老生常谈的“电梯理论”，优秀的推销员应该有能力在一次乘坐电梯过程中成功推销任何理念。确实如此，即使电梯只是上一层楼，你也应该能够讲清楚核心理念。不管什么样的推销，都可以归纳为两部分：说明我知道如何去做。说明我知道的这种方法对你有什么帮助。“要非常简洁地说明你是做什么的，如果获得了正式会面的机会，就可以展示你公司的价值和气势。”位于洛杉矶的员工津贴福利公司 betterworks的合作创始人、coo、天使投资人杨思朝(音译)认为：“气势是关键。”推销实际上只是个桥梁。你已经处在相当有利的位置——毕竟你已经拿到了详谈的机会。推销只是第一关。要有正能量!面对推销的结果关于推销的结果，你要么空手走人，要么得到某些东西。(而你所需要的就是得到一些东西)。如果你对人一番卖力游说后，室内只有令人尴尬的沉默，你的推销令会议室中的每个人都感到不舒服，那几乎就等于失败了。因为这件事情难度本身不高，人们对你又有很高的期望。如果你没有得到什么反应，又没什么其他好材料，那基本上就算完了。自然，如果对方被打动，你会得到某种积极的反馈，即使只是眉头微微挑起。对方一片死寂或者眉飞色舞，分别代表着通关或失败。(提示：如果对方既陷入死寂又有些眉飞色舞，立刻收拾东西走人，肯定有什么地方不对头。)成功的推销要靠信念、自信、尊重和简洁。顺序很重要，只要你足够信任自己所说的东西，剩下的就简单了。因为只要你自己相信，接下来要做的就只是告诉别人。推销只是对话的起点——希望这场对话可以持续很久，甚至可以持续几年。译 | 金笙值得注意的技巧你能“激情四射”很好，但没必要非得告诉被推销者知道。永远不要用“被推销者”这个词。商业中的推销不应使用激烈的肢体动作。推销也不应使用类似攻击的动作。绝不要说：“现在请耐心一点听我讲完。”或者“求求您了?!”不要让人去“领悟”你给他们的东西。如果你在推销中开始有滔滔不绝的倾向，立刻提醒自己，你不是在马戏团门口招揽客人。如果你开始有哗众取宠的倾向，立刻提醒自己，这不是一场怪诞剧。如果你开始废话连篇，悄悄收拾东西退场，因为这次合作应该不会很愉快。但不论如何都应该留下张名片。求采纳如果还有什么问题可以继续追问 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

券商机构销售和基金渠道如何选择？
- 2024-11-16 12:48:04
- 提问者: 未知
基金的渠道销售，主要对的客户是银行、银行理财子、保险资管、fof基金（按照资金规模和重要性依次排序）等资金方，考核你是销售出去的基金份额；券商机构销售主要看拿到的...
销售新人不会任何销售技巧该怎么办？
- 2024-11-16 05:32:13
- 提问者: 未知
3，早间操、喊口号、我行我行我行行行！去**的，你行个屁，真行的话就不用喊出来了。这几年做早间操、喊口号的**越来越多，这都跟...购买该盐选专栏查看完整 16 篇内容 ...
不会销售的人，如何做好销售？
- 2024-11-16 12:19:40
- 提问者: 未知
这里我还想起一个做保险销售的故事：一个朋友他在大学的时候兼职做保险，快半年了还没开几单，有一个客户他跟进了好长时间没太...急顾客之所急，解决顾客的问题，离销售成功就...
你为什么会选择做销售？
- 2024-11-16 19:36:15
- 提问者: 未知
如果你不甘心做个小科员，想步步高升，如果不销售掉你的人格、关系、金钱或者为官三十六计，也只会永远在原地踏步，...门店销售、电话销售、化妆品销售、房地产销售、保险销售...
为什么现在都是招聘销售的工作，很多人为什么不愿意做销售到最后不得已选择做销售。这到底是个怎样的就业
- 2024-11-16 03:42:31
- 提问者: 未知
销售的门槛比较低吧，一般也不会保障你的吃住，保底工资也只会给你最低保障，往后就全靠业绩吃饭了。现在是个物质异常丰富的年代，各个行业的很多产品同质化全面过剩，销售就变成了大问题，开始了全民销售。真正有门路销售的我想你就可以自己开公司了。当然做销售很成功的也不少，二八定律吧。销售就是这么一份工作吧，很多人来来走走，总是缺人，也总是人山人海。就我自己知道的河南郑州，保险销售，房产销售，常年招人，常年缺人...
现代汽车销售顾问和**销售工作选择和发展前景
- 2024-11-16 00:05:52
- 提问者: 未知
个人觉得汽车销售前景更好，现在汽车销量节节攀升~，相对于**市场更好做一些~
视同销售业务会计与税法处理的异同有哪些
- 2024-11-16 12:20:47
- 提问者: 未知
一、《**暂行条例》规定，以下八种情况视同销售货物(一)货物交付他人代销;(二)销售代销货物;(三)设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人，将其货物从一个机构移送其他机构用于销售，但相关...
销售合同
- 2024-11-16 11:32:13
- 提问者: 未知
如有其他证据能证明是笔误，以月度任务为准；最好与业务员再签订一份补充协议。
纳税人采取折扣方式销售货物如果销售额与折扣额在同
- 2024-11-16 14:09:09
- 提问者: 未知
****印发的《**若干具体问题的规定》（国税发1993年154号文件），纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张**上分别注明的，可按折扣后的销售额征收**；...
制订委托进口销售合同的方法
- 2024-11-16 10:47:56
- 提问者: 未知
甲方：乙方：甲乙双方经过友好协商，本着互惠互利、诚实守信的原则达成如下协议，双方愿意共同遵守：第一条总则1。1根据《中华人民共和国对外贸易法》和《中华人民共和国合同法》之规定及双方...

如何实现不同的销售机会选择不同的“销售方法”

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461