本人想开一家店做生意.请问如何给商品定价为合理?

瑜伽小舍 2024-06-01 05:45:20
最佳回答
1、定价:首先定位你的消费人群,这样可以给商品定价有个上限。其次,要知道你的商品行业所在的大体价格,防止价格定的差价太多,再有,要根据自己当地的消费水平。最后就是一定要根据自己成本。2、利润就是总收入减去总成本。收入好算,但是成本细分起来,太多。但是起初如果把成本太细化,也很麻烦,也没有必要。只要计算一下毛收入和总成本即可。有个方法,就是每个月定个销售目标,根据成本,多少个月就可以达到回本,这样,就知道从多少月后就可以盈利了。3、在日常生活中,我们常会看到29元、39元等,这也是一个定价的方法(但是本人不太认同这种方法,因为现在的产品定价几乎都是这样,没什么感觉而且有时看到会烦),但是有时候定价在数字的末位也可以加上1--4,但是不要加5,如31元,22元等,这也是一个好方法,其中肯德基就是这样的定价策略(部分产品)。4、最简单的还有一种方法,就是对你同行的产品价格实行跟进策略,至于是略高,还是略低,要根据你自己的需要了。开店起初先求生存,以后才能求发展,壮大。发展壮大以后,成本就可以细分了。个人愚见,希望对你有些用。 针对你的问题补充:你说的店租3000,一定是月店租,如果按30%毛利润来算起,总的月收入就是(3000+5000)*1.3=10400,月利润是10400-8000=2400元,平均每日销量收入在10400/30=346.7元。也就是说每日营业额在346.7元时,你每月的毛利润就是在2400元,如果只是为了保本,就是每日的营业额在8000/30=266.7元就可保本。定出这些指标只是在你市场运作时,做为一些指标参考。让你针对目标控制市场操作的过程。如本周达不到目标,那么可能就要对下几周做些调整,是不是在做开发市场的时候出现了一些错误,是否要去改变一下市场策略。但是一切还是要是实际为主。但是在市场操作过程中,不要仅仅是为了完成任务而完成任务,有时也得考虑市场的后续性,即尽量不要做一锤子买卖。 20210311
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