做好销售管理需要具备什么样的能力?

娱小七 2024-12-23 11:54:48
最佳回答
结论:销售经理的八项管理能自我管理能力、销售目标效考核、薪酬设计、招聘、促销活动管理、培训辅导、销售团队的有效激励。首先,自我管理能力,以身作侧。想要管理好别人前先把自己管理好咯,管理界曾有句名言也是古训:己所不欲,勿施于人。当好一个将军必应以身作则,言教不如身教。一个领导的好与否会直接影响您的所有下属员工,正所谓牵一发而动全身啊。结论:若要管好人必先管好己,用自我的影响力来征服员工。其次,销售目标的设定。作为一个销售经理还得学会销售目标的设定,目标设定想必大家都会想起:定高者居中,定中者居低,定低者则无。目标的设定不是好高骛远,而是根据其合理能力要求设定合理目标。合理的销售目标能够激励业务精英的销售激情,不合理的销售目标会害死您的业务团队,犹如描述梦想蓝图,适者则可实现,不适者则只是坛花一现,得不到长期支持。我们在团队销售目标设定时可以:团队个人目标≥组织目标20%,这样我们的团队目标的达成率就会相对高些。结论:目标的设定是给优秀者设定的,不是给平庸者做慈善。第三,绩效考核。没有考核的团队是没有竞争的团队,同样,良好的绩效考核也会对销售团队有着巨大的激励作用,反之则是销售团队进步的障碍。我们在绩效考核的设计时要遵循一条规律:简单、有弹性。往往我们许多公司在这一板块的考核时,只关注到自己的利益,考核项目多而细,非常复杂;导至许多本来可以做得更好的销售精英却在某一块因考核过量、过细而没有得到相应的绩效奖金。结论:绩效考核简单、张驰有度,富有欲求,亦可达到也。第四,薪酬设计。我们做管理的都知道:重赏之下必有勇夫!良好的薪酬架构不仅能够留住人才,还能够吸引大量的外在人才加盟我们的团队。在我们销售团队中几乎每一位都是向着这个非常具有弹性的薪酬架构而来的,合适的提成奖金会使优秀的销售人才更优秀,也会对外面的人才招手。结论:合理的薪酬架构保证了员工的信心!增强了他们拼搏的决心。第五,销售人才的招聘。农民在种植时的第一个重要环节就是----选种,选对优质的种子才能培育强壮的树苗,收到丰硕的果实。种子决定了收获;同样在销售团队中选择销售人才招聘则是重中之重。第六,促销活动管理。一个优秀的销售经理在促销活动的管理也是非常必要的,活动是促进销售的一种手段,也是提高终端销量的一把有力的战略武器。促销活动的良好控制就会增加销售人员的信心,得到良好的促销效果。结论:活动是一把强而有力的钢韧利剑,必须加以善用。第七,培训辅导。时常对销售人才的培养、训练来提高他们在各个方的能力,有效的培训训练还得围绕三个维度来进行课程选择与设计;即态度、知识、技能。态度相关知识即指:心态调整、信心激励、素质修养等;知识则指:公司企业文化、产品知识、服务知识等;技能指的是:销售技巧、沟通技巧等相关的销售工具。销售培训不是天天在于心态激励,重在于销售工具的复制与监督,当然了不同的行业所选择的培训重心也不相同,相互交换使用,才会起到良好的培训效果。结论:因人而教是取得良好效益的最好培训方式。第八,销售团队的有效训练。这与上面所述的培训辅导有所区别,培训辅导是指长期的、有计划的对新招销售人员,对相关技能缺乏的培训指导。而销售团队的有效训练则是对您所管理的销售团队的有效训练,可以是拓展训练、团队意识训练、团队合作训练、团队激励训练等。首先这两者的定位就有区别,简单来说培训辅导指的是针对个人及团队;后者则是对销售团队的训练。结论:还得有计划性的对销售团队进行有效的团队训练。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 请问,公司要代理销售理财产品,需要具备哪些资质?
    • 2024-12-23 20:08:45
    • 提问者: 未知
    非法的,只有受**金融机构监管的才行
  • 一个好的律师要具备怎样的能力?
    • 2024-12-23 03:16:02
    • 提问者: 未知
    一个好的律师要具备怎样的能力?法学专业的学生能通过专业课程的学习获得么?一般人要怎么获得呢?
  • 产品经理的工作职责是什么,需要具备什么能力?
    • 2024-12-23 14:19:03
    • 提问者: 未知
    在不同的公司、公司不同的发展阶段、不同的产品线、不同的业务部门,产品经理的工作职责也存在着明显的差异,对产品...识别风险、挑战、依赖和约束 有效引导和促进 product ...
  • 做销售要具备哪些素质?
    • 2024-12-23 13:38:04
    • 提问者: 未知
    况且做销售都是有任务指标的,你的意向客户是支撑你完成目标的基础。...苹果和三星竞争,弄死了诺基亚,康师傅和统一pk,搞死了今麦郎,王老吉和**掐架,**了和其正。...
  • 财务总监需要具备什么能力
    • 2024-12-23 04:31:49
    • 提问者: 未知
    (一)分析判断能力  企业财务的一个重要职能就是控制,进行风险收益的权衡。财务总监要具备对风险敏锐的**嗅觉和分析判断能力,将企业的风险控制在一定的范围中。对外,财务总监应具备对整个宏观国民经济的发展趋势以及市场环境变化的分析判断能力,根据市场上的财务机会和财务风险为企业提出财务决策建议。对内,财务总监应具备会计政策的职业判断能力,应当从企业各种财务活动中,找出存在的问题并提出解决方案。  (二)...
  • **人寿销售管理岗具体是做什么的?
    • 2024-12-23 11:28:31
    • 提问者: 未知
    **人寿销售管理岗具体是做什么的?作为一个缺少经验的应届毕业生:老实说哈,**人寿的口碑向来很差,经常打着招聘员工的旗号,实际却是在招聘“客户”。题主说的是销售管理岗,首先你应当将...
  • 什么叫做电商运营?需要具备哪些能力?
    • 2024-12-23 14:26:38
    • 提问者: 未知
    什么叫做电商运营?需要具备哪些能力?本人公司转型,购买天猫以及拼多多店经营,需要怎么样尽快运作起来?谢谢邀请!首先,回答一下子问题。公司转型购买了天猫和拼多多店铺经营?...
  • 销售理财产品需要具备哪些知识
    • 2024-12-23 05:40:06
    • 提问者: 未知
    你最好是去理财规划师的证书,对于你从事销售理财产品工作有较大帮助,考的过程中,你就会学到理财规划的知识。
  • 财务管理者应具备什么能力
    • 2024-12-23 11:00:11
    • 提问者: 未知
    一、理财能力 财务经理的理财就是组织财务活动、处理各种财务关系的一种管动,“理财”就是要讲究“生财”、“聚财”、“用财”之道。新希望集团的财务经理作为总部的派驻人员,业务上隶属总部直管,行政上则属分公司,这就要求财务经理给总部当好“管家”,给分公司总经理当好“参谋”。财务经理作为“管家”,主管具体的理财工作,应具备独特的思路、丰富的经验和深厚的资历,以便灵活地处理事务。其理财工作可细分为:...
  • 一位成功的理财师需要具备哪些能力?
    • 2024-12-23 18:05:13
    • 提问者: 未知
    理财顾问一般分为两种:资源型和专业型。...除此之外,大多数民营财富管理公司的人际关系都比较复杂,管理者还要具备超强的情商,处理好内部各种利益关系,在业绩高压下稳住...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。