为什么银行的存款压力逐渐越来越大呢?

黃星瀚 2024-06-26 19:11:54
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作为银行的客户经理,基本就没有一个不受到存款指标的折磨,有句名言说得好:“一人在银行,全家跟着忙”,而且随着时间的推移,这个压力越来越大,那么是什么原因导致这种情况呢?基本而言,主要有以下几个因素:任务指标的提高如果存款的任务指标是固定的,那么很多人努努力,咬咬牙,还是有可能完成,但是现实中银行并没有这么仁慈,每年的存款指标任务往往是在上年的余额基础上再接着增加,所以随着时间的推移,压力就越来越大了,因为当亲戚朋友都营销完之后,剩下的只能是陌生营销了,但陌生人营销肯定没有熟人营销来得容易。银行竞争的加剧在早期,我国只有四大行以及农村信用社,后续新增加了全国性股份制商业银行、再接着地方商业银行,直至2015年开始的民营银行,我国的银行数量机构一直处于不断增长状态,当数量增加之后,竞争相应的也就激烈了,毕竟一个对手与一千个对手完全不是一个概念,所以客户经理的揽储难也会越来越大,特别是自家银行的利率上没优势,经费上又不足的情况,那是难上加难。互联网理财冲击在**横空出世之前,人们的理财投资选择基本首选为银行,但随着**等互联网金融理财产品的兴起之后,越来越多的人选择都钱用于购买各类互联网理财产品(比如支付宝上的财富专栏,比如腾讯理财通里的产品),而不是选择传统的银行渠道,所以银行的揽储难度进一步提高,客户经理的压力也就越来越大了。总结客户经理的存款压力大,是多方面共同作用下的结果,但是我认为最主要最关键的因素还是在于每年不断增加的存款任务,这个是根本性的因素,也是让客户经理最为憎恨的。 20210311
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