外贸推广是依托b2b**？还是运营自己的独立站？该怎么选？

Marina 2024-06-06 16:54:08

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b2b网站除了自身流量以外大部分会在知名的国际广告放广告，吸取流量。阿里巴巴和**制造就是google的大客户。在老外用户进入到阿里之后，对于某个行业做了竞价的并且排在第一的企业来说，您是排在了这个行业里面的第一位，但是您有想过吗，在**里面发送询盘是不是很简单的一件事情，老外来**采购更多的就是为了对比一下，找的更低的供应商，这样就存在群发邮件的可能性，对于后来入驻的商户来说，要么您是品牌商很有名字，要么您的定价成交一定很低，基本上最终成交单都是走量为主。店铺也有一个每年最低的租金，停止续费之后相当于之前所做的一切是白搭，最终的受益方是**。现在的**大概情况就是广告主越来越多，前边的广告资源越来越贵，对比越来越大。下面说说google搜索引擎，相比较**来说，依靠google推广，运营的是自己的公司官网，从用户心里上来说，可以给客户更多的信任感，当然前提是您的网站要做的很好。从人力上来说，运营推广网站不需要大量的尽力，前期做完站，完善内容就好，后期有新产品更新一下就好。在推广上，google可以指定投放在任何的**，用户可以详细的知道客户来源详细，广告位一个页面最多只显示七家广告位，客户和您发询盘的方式，是通过您网站里面预留的邮箱，和在线沟通工具进行的。从而大大降低了多家对比的可能性。b2b**和搜索引擎相比较该怎么进行选择，外贸公司应该考虑以下几点问题：公司现阶段做外贸的团队成熟与否，前期目标是什么，需要得到什么样的结果。1.如果说刚刚开始做外贸，公司现有的人数不多，没有多余的人手和精力，这种情况可以选择google搜索引擎。相对于**中数量较多的询盘，google询盘更加一对一化，质量普遍很高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。相反，如果公司外贸团队人员配备完善，公司产品质量好，定价低。可以考虑做**推广，原因很简单，**上的询盘质量不高，但是有数量上有优势，可以分配给外贸员工有事情可以做，有单可以谈，为公司留住员工。2.从长期发展上来说，优先考虑google搜索引擎。举个例子来说，b2b，b2c的**就好像是麦德龙，迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中。您的产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“a”逛到鞋子货架区域购买时，a可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是，整体的价格都不高。如果说咱们是运营的是自己的独立站，就相当于是个专卖店，独立面对直客，客户再和您沟通前，从您的官网里面可以简单的了解下咱们公司，会有个前期简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时，费用自然也就高一点。从获取流量来源上的角度来看，google也是优先级。b2b**可以通过google引流， google用的是自己的流量，在艾瑞数据里面显示，海外用户在采购时，78%的是通过google。b2b的一部分流量是从google上过去的话，流量的质量上就比一手流量体的google要差一点。3.在广告成本上，阿里巴巴**每年有个年费+其他排名费用。google的费用只有广告费，和每年的网站费用。**里面的竞价广告平均点击价格，基本都是google平均点击价格的2~3倍。网站一年也只要一点费用。这点google推广也是比较合适一点。 20210311

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