如何才能做好销售?

晓太阳? 2024-06-03 20:26:57
最佳回答
感谢邀请,做了近10年金融,所以略有感悟,分享如下。第一,判定销售是否为自己的职能目标,确定从业意义。如果想做好销售,首先要做好自己或者团队的定位,要梳理自己的优劣势,做好职能定位。一旦定位要做销售,那么就好好做,竭尽全力的做,必定有所收获。如果确定了要赚钱,或者以后要当老板通过销售积累人脉,或者想竭尽全力用销售来逼迫自己的潜能,愿意销售岗位都很合适。第二,分解目标,坚持执行力,积累客户基数。有了销售目标后,需要分解达到销售目标的渠道,方式,基础拓展量。比如,很多理财经理在没有人脉资源的情况下,他们最常采用的方式就是陌call或者陌拜或者尽可能参加各类沙龙聚会活动等。打个比方,一天打200个电话,1个月22天打4400个电话,一般理财销售陌call的意向率百一左右,成交转化率千一左右,也就是一个月下来按概率有4个客户会成交。所以,万事贵在坚持。第三,将利益分出去,尽可能挖掘身边资源,拓宽客户来源。比如,你知道某人身边有你想要的资源,那么可以和他谈一个利益共享的方式,让其推荐客户,一旦成交利益分成,而且不能跳单,打造自己的口碑和个人形象。 如此,则路一般会越走越宽,一旦有过利益分成,这合作关系就定下了。第四,不断学习,不断练习,不断总结,不断提升,提高客户转化率。好的销售要有专业的水准,对自己公司及产品服务了如指掌,而且还需要对同行,竞品,政策熟悉,顶级销售更要有多方面综合素质,所以不断的学习练**结提升是基础,可以提高销售转化率。第五,注意客户链接,分类别周期**务客户。很多销售,客户成交后就把客户丢到一边,这样客户的黏性就差,忠诚度也低,客户潜力也难以挖掘。所以一般建议销售要做好自己的**管理,给自己的客户分类,了解客户的喜好,制定周期**务策略,比如有些客户生日及各大节日都需要链接,有些客户有相关活动时才通知链接等,哪怕公司有自己的客户服务体系,也要打造自己的服务体系,这样才能提高客户忠诚度。第六,注意数据分析,解放思想发掘新兴渠道。一方面,要做好销售,建议将自己的客户来源渠道分类,注意分析客户接触的结果及原因分析,同时注意转化率分析,以此将时间精力放在分析结果最好的渠道上。另一方面,一般好的销售渠道在初期使用时效果为最好,一旦使用频繁则竞争成本增加。所以要不断留意新兴渠道,不要限制自己的思维方式,互联网也好,跨界也好,需要有敏感度。第七,逼迫自己,相信自己。曾经见过普通话都说不标准口音极重的人,在公司试用期延长期考核的最后一天成功开单,后来在1年内成为公司top5。所以,要做好销售,不论本身优劣势如何,一定要严格要求自己,同时在遇到困难的时候也不要轻言放弃,要相信自己。以上,仅是一些个人经验分享,仅做参考。 20210311
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