缘故客户开拓ppt课件

秦昊❤崽崽? 2024-06-26 05:19:44
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缘故客户开拓1准主顾应具备的条件•有购买力•有决定权•寿险需求•身心健康•容易接近2准主顾在哪里3准主顾在哪里1.认同保险的人2.特别孝顺的人3.经济较宽裕的人4.非常喜欢小孩的人5.有责任感的人6.筹备婚事或刚结婚的人7.夫妻感情恩爱的人8.喜欢炫耀身份价值的人4准主顾在哪里9.理财观念强的人10.注重健康保障的人11.创业不久风险高的人12.家中刚遭变故的人13.家有重病和久病不愈的人14.最近刚贷款买房的人15.特别关心下属及员工的人16.在效益良好的企业里工作的人5缘故市场开拓缘故法:就是从熟人和亲友中寻找客户的方法对象:熟人、亲友•亲戚、姻亲•父母的朋友、兄弟姐妹的朋友•好友的父母•因工作而认识的•因求学而认识的•因参加公益社团而认识的•因嗜好、消费而认识的•因生活圈而认识的6缘故市场特征•特征:•较易接近•可建立营销经验•接触说明容易•要领:•利他而来,为主顾着想•惜缘,用缘•你不做,别人会做•保持平常心,不计较成败得失7缘故市场的优势和局限•优势:•容易被接纳,增加信心•成交率较高,少花功夫•资料收集容易•最适合新进业务人员增加面谈经验•容易提供转介绍,且转介绍客户易接近•局限:•来源有限需要与其他方法配合使用•如遇到挫折情绪自信易受到影响8缘故法应克服的心理障碍最大的心理障碍没面子赚他的钱被拒绝如何 20210311
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