马化腾作为京东最大股东,为什么要扶持拼多多,这不是集团内斗吗?

大众点评结婚指南 2024-05-25 21:07:17
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拼多多是一个异数,可是在**市场确是一个必然。这里从城市化与经济发展的动态角度来看拼多多与腾讯的布局。**的城市化**的社会转型(农业人口转为城市人口)依然在继续,目前大约每年转化率为1个百分点。当前城市化率为60%,按照现在主流的观点认为一个**城市化率为70%(有说75%)即这个**完成了城市化。也就是**这轮城市化会在未来10-15年结束。也就是我们认为的人口素质的进一步提升伴随城市的过程,是同步进行的。城市化过程中产生了绝大的市场需求,这给了大量企业创业的历史机遇。如果可以是否能有机会让我这样的小老百姓从中赚上一笔。扯远了。农民转为城市人口,这个迭代过程不可逆。但是他们的心态未必能够及时转化过来。这需要时间,很长的时间,以及经济的进一步发展。其中心态中最显著的变化就是从成本敏感型转化为品质敏感型。在农村里,以及城市里的一些老人,对拼多多的砍价已经到了着魔的程度,一箱有机西红柿10块钱,以我们的角度来看,简直不可思议了。成本那能够覆盖么?但是这事就发生了。他们乐此不疲。企业发展方向再看京东,京东在2年前就喊出走向农村,农村包围城市,结果呢一个拼多多,简直逆天生长,直接把农村市场给吃干净了。这导致了,京东淘宝的集体恐慌,他们要压制拼多多的生长,但是,拼多多是打不死的小强了。如果你接受以上我的说法,那么下面腾讯的布局,和阿里的布局,马上就明白了。腾讯布局京东,可以简略认为是占领了城市用户(虽然京东也希望能够渗透到农村),而拼多多则是占领了农村用户,(虽然拼多多希望城市人能接受他)这两者时间的市场互补性已经达到了接近完美的程度,给阿里带来了巨大的压力!如果你把腾讯看成是一个皇帝,那么京东就是内务大臣,主管内务,兼管军事;拼多多就是军事大臣,主管军事,兼管内务。两者之间交叉平衡,这妙到毫颠的把握,让腾讯这个帝王,永远处于不败之地,永远占尽了便宜。值得一提的是,微信的用户量高达10亿,两者几乎能够覆盖**的80%的人群了,看菜碟下饭,按身份(地区)推荐精准导流。你觉得腾讯不干这个事,可能么?!说回阿里,支付宝这两年激增到9亿,这是阿里对抗腾讯不得不的办法了。支付宝邀请新用户送话费那个入口么?还记得邀请新用户的入口么?直接看送的钱基本新用户的获得成本就是100块了!山寨货流向山寨货是个不得不说的问题,无法绕过,不能屏蔽,无法消灭。这些山寨货,基本特征就是品质低、价格低、可使用。和正品比起来,的确不如正品,但是他满足了低收入人群,日常消费的需要。有需要就有市场!淘宝、天猫、京东这三个**在无数次打假中已经将这些山寨货空间挤压到了极限。这些产品有市场,有生产能力,那就一定需要销售渠道!这是没办法的事情。拼多多就给了这些山寨货基本无限可能的发展空间!无限可能!所以拼多多出现了井喷式发展,原因就在这里。以上是理论下面是数据(数据网上都可以查到)拼多多层面获客成本:2017年的获客成本在10元上下,18q1成本略有提升,达到24.3元/人。同样,每个mau增长成本在18q1也大幅提升48.3元。客户性质:核心用户并非天猫、京东核心群体。从用户数据看,三线以下城市占据达到57%,女性用户占比70.5%,25-35岁用户占比57.8%,拼多多18年gmv为4000亿人民币左右。京东层面获客成本:2018年,京东获客成本达到1503元,3年翻10倍客户人群:集中在一二线城市,偏男性群体阿里层面获客成本:2018年:390元,比两年前的526元有所下降,比2015年166元高出两倍多客户人群:集中在一二线城市其他一些数据我查到后陆续补上来吧 20210311
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