创业团队ceo要知道哪些重要财务问题?

@慧 2024-06-24 19:53:34
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??酆芸炀突崞鹄吹模?谐∈亲愎淮蟮摹   [vc点评]   没头脑的回答应该叫答非所问。   有头脑的回答方法一听就知道此人是有备而来的,话一出口就知道他/她懂得做收入预测的基本方法和逻辑,很可能学过mba。   在现实生活当中,也许没头脑是个朴朴素素的创业者,要是投给他些钱,他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了;而那个有头脑的ceo也许只是ppt、excel文档做得漂亮,实际业绩的数字可能差出十万八千里。但是冤就冤在,没头脑的ceo在投资人眼里就是没头脑,有头脑的ceo在投资人眼里就是有头脑;没头脑就是搞不到钱,有头脑就是能搞到钱。没办法,这世界就是这样不公平。   公平一点儿说,没头脑ceo只能做做小生意,他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的,只能带领一群农民工,不能领导一个伟大的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为收入预测是一个ceo最重要的工作之一,而不全是cfo的干活。如果ceo自己都不知道收入预测中的数字是怎么来的,数字与数字之间的关系是什么,达到收入预测目标的关键点又是什么,这样的ceo会有执行力吗?   没头脑的ceo回答:每个月情况不一样,上个月花费比较多,总共出去了50几万,因为买了一批服务器 ,这个月只有10几万,工资、房租等等都在里面了,下个月可能会更高,总共要付出去一百多万,我们把一个小技术团队收购下来了,要支付对方一大笔现金。   有头脑的ceo回答:我们的日常运营成本控制得比较好,每月都在十几万左右,不过我要说明一下的是,我们的业务扩展很快,现金流需求远远大于每月的运营成本,上个月我们有一批固定资产投入,花了三十几万,下个月我们将收购一个竞争对手,对方的股东坚持要部分**,所以我们必须支付出去一百多万现金作为我们的收购成本。   [vc点评]   没头脑的ceo脑袋倒还是清醒的,每个月总共要花费多少钱记得一清二楚,但是从他的回答里能看出来,此老兄只会算流水账,根本不懂运营成本到底是什么意思。一个企业的成本有很多,运营成本、人工成本、生产成本、销货成本、融资成本、收购成本......每一种成本的含义、比例、进出时间等等,都会对企业及其综合业绩产生不同的影响,就像交响乐里有不同的音符,在ceo的指挥下组合成了一首壮丽的交响曲。   有头脑的ceo回答是标准答案。   这道题目其实不仅仅是在问运营成本的数字,更重要看ceo有没有通过数字来对企业的经营做财务分析的能力,财务分析也是ceo必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分分类,控制得合乎情理一些;高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值,分析不同客户或产品的利润收益率,各个部门的效益和绩效;再高级的财务分析可以用来为ipod算命,分析出一个空白市场中投入一个**级产品的定价,产品从0%到90%市场占有率过程中的各种其他投入成本,这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响......一句话,ceo的分析能力;如果ceo自己不懂如何去分析,他如何去指挥cfo呢?他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由?   没头脑的ceo回答:我们大概想融300-500万,不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议,由他们全权负责,我可以给你财务顾问的电话号码,你随时可以打电话给他们询问。   [vc点评]   没头脑别以为他口气硬**,   1. vc喜欢跟风,听到说天天有人敲门,头颈就伸长了,生怕错过了机会;   2. 省事儿之心,人皆有之,vc也不例外。没头脑想要的300-500万小钱,一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊?要知道创业者你为找不到钱而痛苦,vc们为投不出钱去也在发愁啊,他们的钱如果投不出去恐怕年底连奖金都拿不到了,所以如果有几个8433.2万的项目轻轻松松地砸下去,不光年终奖保住了,平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊!   5. vc是有钱人家的游戏,vc们的主营业务是砸钱, 赚钱是附带的,随机的,砸死九个砸活一个,碰运气吧.   唉,光天化日之下戏弄没头脑的ceo,有点像欺负弱智儿童,太损人了。这样吧,我来代替没头脑测谎,说说自己的真实想法吧。   cfo就是你的军师   创业者你胸怀大志去创业,把今天一家寒碜的小公司,打造成明天的一家伟大公司,ceo要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海,能把企业带上市、做成行业领袖,得力的cfo会帮ceo准备好了航海图:预测、分析、融资、路演、上市......cfo能随时提供你做决定所需要数据,给你创意和建设性的建议。   会计就是你的大管家   会计是来帮你管账的,省税,入账出账、帐簿做平,帐户管理、现金管理......钱的事情万万不可乱,如果你有个富有创意的cfo,那你一定要找个严格保守的好会计。   讲个真实的故事。   前不久我们从一个新加坡fa那里收到了一份商业计划书,是北京的一家网络媒体公司,过程中,这fa拼命忽悠,百般刁难,迟迟不给我们要求的信息和材料,弄得我们也对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的ceo是以前的一个朋友,所以那天我在北京就顺便给他打了个电话约了去他公司见面,在我到达那里的时候,公司正好在向全体员工宣布:明天开始公司将不发工资,等搞到钱以后再发,愿意留下的员工可以留,不愿意留的今天结清工钱,明天不用再来上班了。   ceo在他房间里告诉我,这家创业公司一年前开始融资,需要找到300万美元,有个新加坡的fa打包票说能搞定1000万。所以ceo大喜,给了那fa股份,也讲好了很高的提成比例,公司融资事宜全部外包给了这位新加坡fa,结果那新加坡fa九个多月来一分钱没搞到!   vc们在市场上争抢项目,这可让fa给乐翻了天,形形**的fa们给初创团队中的创业者们**,常常使人学坏容易改好难。创业公司与其请财务顾问,不如ceo你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住,你要把企业做大,没有财务知识是不行的。 20210311
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