蔡智平的人物经历?

十月elina 2024-06-08 17:53:32
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80年代初,他只身一人闯荡大西北,经营过低压电器、皮毛、服装等生意,1986年通过招聘,他成为西安红旗商场的总经理,捧起了铁饭碗,每月工资1400元。  1988年初,正值上海浦东开发、开放初期,当时温州已有许多人自己做起了小老板。朋友对蔡智平说:“还在西安赚那1400元干什么,回来我们一起做大生意。”对上海怀有一种莫名感情的蔡智平,当时就意识到:要做,就到上海做,但他又舍不得手上捧着的铁饭碗。于是,他遣妻子和一位朋友先到上海创业。在浦东北蔡,他们承包了一家濒临倒闭的羊毛衫厂,做起了兔毛衫。由于是“门外汉”,不了解兔毛的性能,他们织出来的兔毛衫一洗全缩成了大人不能穿、小孩又嫌大的“废品”。这样一年下来,他们不仅把本全赔了进去,还欠债70多万元。这年的腊月二十八,当怀揣着工资的蔡智平从西安赶到羊毛衫厂时,看到的是讨债者围堵工厂的情景。蔡智平掏空了口袋,费了好多口舌,才算暂时劝退了讨债者。三个人靠剩下的10块钱,熬过了大年初一。大年初二,他们开高价雇用了一辆振华出租车直奔乐清,连路上的午饭都是司机掏腰包垫付的。到了家,他们第一件事就是四处借钱,一天下来,才总算凑足了钱付清了车费、饭钱。  欠债70多万元,这么大的缺口光靠蔡智平的工资无论如何也无法弥补,他们陷入了四面楚歌的境地。不过,蔡智平认一个理:在哪里倒下去就应该从哪里爬起来。1989年春节过后,蔡智平联络了一些在红旗商场工作时结识的朋友,开了两次“人情会”,凑起了37万元。红旗商场的铁饭碗是保不住了,蔡智平面对现实,辞去总经理一职,回到上海重振旗鼓。接过羊毛衫厂的蔡智平意识到,羊毛衫这一行竞争十分激烈,而且上半年有一个生产空档,需要有新产品来填补。他通过向国营工艺编织厂的技术人员拜师学艺、讨教技术,将那些尚在实验室里的样品拿来参照,率先在上海生产出了第一批丝麻衫,因为它漂亮新颖,所以迅速引起业内广泛兴趣,一炮打响,全国各地的客户纷至沓来要求进货。就这样,到1989年底,他将所有的债务全部还清,还节余将近200万元。1990年至1992年,蔡智平的丝麻衫生意越做越红火,常常是一件丝麻衫刚熨好一只袖子,就被客户从蒸烫机上“抢”走了。他们每天只睡5个小时,忙得连将钱送银行存起来的功夫都没有。1990年,他们就已盈利1000万元。  败也轻纺,成也轻纺  到1993年,蔡智平的原始资本积累已十分可观。这时,广东、福建、浙江等地,正如火如荼地兴办大市场,形成了一股市场热。当时,浙江柯桥轻纺城一个10平方米的小商铺转让价高达300万元,一个席位被爆炒到几十万元。  很偶然的一次,蔡智平在报纸上看到一则信息:上海将要在曹安路兴办全国最大的轻纺市场,重振上海轻纺龙头老大的地位。他认为,这是一本万利的买卖,按照当时的市值计算,该市场约有5000个摊位,每个摊位售价30万元,共计15亿元,这些钱用来买一架“空中客车”也绰绰有余了。于是,蔡智平和其他10个温州股东,开始陆续向上海市轻纺市场投资。到1994年上半年,11位股东共投资接近4000万元,蔡智平个人投资达2500万元。1994年底,由11家股东合作的上海市轻纺市场破土动工,并于1995年初建成开业,这是上海成立的第一家大型专业市场。  全国各地的市场都是“先有市,后建场”,而上海市轻纺市场却是一家“先建场,后兴市”的市场。由于种种原因,上海轻纺市场在开业之初就陷入了经营困境,不仅有场无市,生意清淡,经营户无心经营,而且欠债7000多万元,上海轻纺城面临关闭的境地。区**被迫作出决定:如果轻纺市场在短期内无法改观,将宣布破产。面对这个“烫手山芋”,其他股东都不敢碰。要么让投资的2500万元付之东流,要么继续投入资金让市场兴旺起来,已经拥有4000多万元家底的蔡智平,再一次走到了一个十字路口。1996年,在嘉定区**适时作出政企分开,“谁投资、谁管理、谁得益”决定的前提下,蔡智平决心再放手搏一回,“舍不得金蛋子,打不到金凤凰”。他举债2.7亿元,收购了其他股东的股权,控股成立了上海市轻纺市场发展有限公司。蔡智平主路舞到了外滩**广场,震动了整个上海滩。为了吸引客源,蔡智平投入了500万元,建立轻纺客运站、轻纺停车场,开辟了6条通往市区的公交线,还购进了大、中、小客车65辆,免费接送顾客,开上海免费班车之先例。对于内部管理,他也时刻不放松,盯住每一位摊主,14天不营业就收回其经营权,使其逐步规范。2001年年初,为迎接**进入wto组织,市场进一步提高经营档次,引进了全国70%的家纺品牌布艺集团入驻上海市轻纺市场。  通过一系列措施和良好的市场管理,上海轻纺市场已走上了一条兴旺的道路。在硬件上,上海市轻纺市场已达到第5代市场的水平,营业面积有9.7万平方米,批发零售装饰布艺、服装、面料、床上用品、鞋帽和皮装等10余大类数万种商品,市场营业额以每年20%的速度递增,年交易额近20亿元。它已经成为上海乃至全国具有一定影响,经营窗帘装饰布、床上用品等家纺类产品品种最多、最齐全的市场。我国加入wto后,他们及时调整策略,建立轻纺商情网,搭建起一个虚拟交易**,并辟出5万平方米营业面积,引入澳大利亚、韩国等国际著名轻纺厂商入驻。不久,这里便是集电子商务、商品展示、国际贸易于一体的轻纺产品交易中心。据估算,目前上海市轻纺市场的摊位,每平方米价值达3万元,而且还在不断地上涨。 20210311
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