如何选择目标客户

小若 2024-05-25 23:13:01
最佳回答
我有个问题,想请下您:不是说“客户就是上帝”吗,我们把客户当上帝务了,可是“上帝”总让我感到恼火,有些客户简直恶魔,我不但没赚到多少钱,还倒贴了很多人力财力。这样的客户一个两个就算了,问题是数量不少。所以我给客户分类,只为质量好的客户服务,该怎么挑选呢,有没有标准? …… 寻找高产油井 对我的课评价高的人很多,像上海健特公司董事长,就曾经评价我的课至少值1000万美金。课的价值高不高,是看能不能触到听众心最敏感的部分,引起共鸣。来信的朋友最敏感的问题,是挑选好客户,也就是我们经常提到的选择优质客户。 专业的钻井队,一定要科学勘察,找到高产油井,再架好机器开始挖井。企业就是钻井队,要专业,要找准目标客户,再聚焦最大的资源提供优质服务,这样才能获得最合理的利润。 很多企业是不专业的,还没找到目标客户,就急着提供优质服务。就像不专业的钻井队,没勘察清楚地下有没有油,就往下挖。这边挖一口井,没油;那边挖一口井,还是没油。虽然跟专业队花费的力气是相同的,甚至动用了更多资源,结果呢?一定是空手而归。 有的客户,我们下再大的功夫,也赚不到他的钱。为什么?因为客户本身就不是优质的,他给不了多大的价值,我们再好的服务,也没办法得到更多的利润,这道理跟钻井采油一样。不是每口井都是高产油井,不是每个客户都是我们的目标客户,所以,我们要先判断对方是不是目标客户,再决定要不要提供优质服务。 产品是有形的,我们可以看它的外形,看它的质地,看它的独特性,去判断产品价值大小。客户呢?我们怎么看?怎么去判断其优不优质? 有个标准,可以帮助我 20210311
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