为什么人脉与机遇成正比？

Luyuli 2024-11-17 20:48:07

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成功离不开机遇，办事离不开时机。大量事实证明，机遇与交际能力、交际活动范围成正比。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，只有这样，才会发现和抓住难得的机遇，让自己办事如鱼得水。在现代社会中，拥有良好的社会关系就等于拥有比别人多的机会。因此在创业之前或创业过程中都要有意识地积累各行各业的朋友，打造关系，发掘机会。大量事实证明，机遇与交际能力、交际活动范围成正比。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，只有这样，才会发现和抓住难得的发展机遇。人们常说“人熟好办事”。也就是说，有关系就能把事办成；或者说，谁有关系谁更能办事。对于初涉社会的人来说，积累一定的社会关系显得尤为重要。这种关系要具备两个条件：有能力帮你和愿意帮你。一个能帮你的人很不容易找，一个愿意帮你的人更不容易找，因为这需要一定的眼光和投资才可以获得。下面是《人脉即财脉》一书中举的一个例子，它更能说明机遇与人脉之间的关系。吕春穆起先是北京一所小学的美术教师，在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道后，决定收集火花。他为此展开了广泛的交际活动：他首先油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样精美的火花。此后，他主动走出去以“花”会友。1980年结识了在新华社工作的一位“花友”，这位“花友”一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立联系。就这样在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，也为他的成名创造了机会：他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”………他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品被誉为“火花大王”。很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒，结识朋友，通过朋友再认识朋友，一直把关系建立到全球，从而使机会一次次降临，由此很自然地迈向了成功。关系越广，路子越宽，事情就越好办。这已经被无数经验和教训所验证。一个优秀的人往往能接受并影响他身边的人，使自己与他们的关系更好。拥有良好的关系网是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。查斯·华特是美国纽约某大银行的职员。一次，一家公司向该银行申请一笔贷款，银行对该公司的信用有怀疑，派华特去进行调查。恰好，该公司的董事长是华特的一位旧相识，华特便径直进入了董事长的办公室。华特刚刚坐定，董事长的女秘书忽然从门外探进头来，说了一句话：“真抱歉，今天没有什么邮票送给您。”女秘书一眼看见办公室中坐着客人，不免面现红色，把头缩了回去，董事长也有些不好意思，连忙向华特解释说：“不好意思，我有个儿子，今天12岁，正在收集邮票。”随后把话题一转，询问华特的来意。华特毫不隐讳他讲明了自己的目的。董事长对银行的疑虑露出反感的表情，故意不回答华特的问题，令华特十分尴尬，华特只好与董事长告别而去。回到家中，华特久久不能平静。“他太不够朋友了，”他想，“但是，任务没完成还不能交差，还得想办法呀！”华特忽然想起了那位女秘书的话：“……今天没什么邮票送给您。”华特跳了起来，“邮票！对，是邮票！董事长不是说他的儿子正在收集邮票吗？银行里每天都有来自世界各地的邮件，世界各国的邮票都有，为什么不在邮票上做做文章呢！”次日，华特带着数十枚精致的邮票去找董事长，并让女秘书先去通报那位董事长朋友：“我是来给董事长送邮票的。请去通报一下吧。”董事长立刻热情地接待了华特，两个人从眼前的几十枚邮票谈起，一直谈到最早出现的“黑便士”，董事长很高兴地把爱子的照片拿了出来，让华特观看。最后，不待华特开口，董事长就滔滔不绝地把该公司的情况一一向华特作了介绍，自己不明了的地方，董事长还召来部下给华特做介绍。事情往往就是这样：无法与关键人物搭上关系时，事情往往很难取得进展，可一旦与关键人物建立联系，事情就好办了。关系的利用为人们提供了“让你结识他人，也让他人认识你”的可能，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。从一定意义上讲，人际关系是机遇的介绍人。因此，开发人际关系资源对人们捕捉机遇、走向成功具有重要意义。 20210311

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