什么是电子商务的商业模式

Han 2024-11-28 21:00:15

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获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业企业（b2b）、企业对消费者（b2c）、消费者对企业（c2b）和消费者对消费者（c2c）等模式。　　b2b商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量大，平均在75000美元，需要商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托**，尔后需要更复杂的银行信用管理系统，参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则.　　b2c商业模式是顾客直接与商家接触，特点是定单数量小，平均在75美元，主要是按价目表或者固定价格，属于冲动购买或者偶尔购买，所以广告的作用很大。信用依靠消费者**，基础设施主要是互联网的链接。　　摩根斯坦利·添惠认为b2c商业模式主要有8种：　　（1）产品网站比如戴尔和思科公司，主要介绍各类相关产品；　　（2）以购物为目的比如亚马逊，已经从过去的单一网上书店扩展为amazon.com　　（3）门户兼有购物模式，代表的企业是美国在线，它通过“蛇吞象”并购了时代华纳，又并入了百代唱片公司，从而建立一个网上和网下联动的商业模式。　　（4）二手货拍卖—商家到顾客或者相反，如onsale公司的模式。　　（5）个人对个人纯粹的网络拍卖，代表者是ebay。但是按照我们的理解应该把它归纳到c2c模式中。　　（6）最低价格模式，其核心是突出低成本的特点，即实现中间环节“零摩擦” 成本加零，代表者是buy.com。　　（7）买方定价模式，充分给予消费者决定价格的权力，代表者是priceline.com。　　（8）寻求最优惠价格，也是围绕价格开始营销，比如jungle,jango,mysimon　　按照为消费者提供的服务内容不同，b2c商业模式的分类又可以分为：电子经纪、电子**、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等7个类型。　　美国德州大学学者按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡对b2b商业模式进行了分类：　　（1）电子商店促销，降低成本，寻找需求和新的商业机会　　（2）电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商　　（3）电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本　　（4）电子商城电子商店的集大成者　　（5）第三方市场对多重业务提供的交易服务，营销支持　　（6）虚拟社区成员之间交流，价值的增进　　（7）价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系　　（8）价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值　　（9）联合**：商业过程的合作，比如联合设计　　（10）信息中介、信用服务：商业信息查阅，中立可信的第三方服务。　　steven kaplan和 mohanbir sawhney认为：　　（1）从商务购买内容来划分为制造投入（manufacturing inputs）和运营投入（operating inputs）。制造投入指原材料和成分直接形成制成品或者进入制造过程。从本质上看，制造投入倾向于“垂直”。运营投入，也称为mro。是指非直接的原材料和服务投入，它们不直接形成制成品。从本质上看，运营投入倾向于“水平”，同时，它们适合于第三方通过配送提供服务。　　（2）在商务购买中另外的一个重要区分是如何购买产品和服务。由此可以划分出：系统采购和现货采购。系统采购（systematic sourcing）通过与合格的供应商的事先的协商，通常合约是长期合约，这些采购是“关系导向”（relationship oriented），大部分制造投入是系统采购完成的。现货采购（spot sourcing）从陌生的供应商 20210311

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