猎头公司的组织结构和薪酬体系是怎样设置的?急求!!~~~

差不多先森? 2024-12-03 10:57:19
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一般的猎头公司都具备以下的人员构成:人员配置:r:寻访员 -- 负责寻找人才,主要通过cc(冷电话),推荐给猎头顾问。c:猎头顾问 -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才,推荐给客户。bd:市场人员 -- 负责寻找客户,商务谈判,催款,维系客户关系等等。猎头公司的组织架构图:岗位职责:r -- 负责寻找候选人(candidate),在顾问的指导及方向制定下工作,如cc、call l**t等等。c -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节,面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。bd -- 负责联系猎头业务,商务谈判,客户关系维护等等。工作流程示例:举个实例,一个bd寻找客户,如ibm,先进行商务谈判,签订合同,合同要找一个ka经理,bd把相关职位情况交给c,c就根据jd及个人经验,了解市场上的ka经理分布,剖析客户需求,与hr沟通,如定了以dell,accenture为目标,就将l**t交给r打电话找人(c自己也会通过各种方式找人),r找到了合适的人选,有兴趣的,r先初步跟人才沟通,再推荐给c,顾问跟进面谈,推荐给客户,候选人上岗后,c还要做相应的跟踪辅导,直到候选人转正,bd在流程中要跟踪费用、客户满意度,维系关系等等。组织架构:每家猎头公司都不一样,但基本上是以行业分,如制造业一个团队,金融业一个团队,it一个团队等,每个团队设置一个team leader负责。小公司的猎头顾问可能同时具备r\c\bd三种角色。薪酬体系:薪酬基本上都是底薪+佣金,佣金比例看不同的公司。一般来说:r -- ¥2000-3000ac -- ¥3000-3500 (助理顾问)c -- ¥4000+sc -- ¥5000+ (资深顾问)以上是外资架构,中资的很多业内都是低底薪+高佣金的。 20210311
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