如何做好一本dm杂志……（转

Yyyyykkkkk 2024-06-21 13:41:17

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这里我不想谈dm的形式和种类,只谈我想怎样经营一本dm。我所听到的、看到的几乎每个dm无一例外均有感觉上是到位的经营思路，但在实际应用中做起来能够赚钱的却是少之又少。我觉得很多人为了圆满这个所谓的经济神话拼命招收销售人员,希望卖出更多的版面.可这种模式有几家能够实现盈利、几家实现持平、几家在苦苦支撑、几家又被迫停刊了，自dm创刊至鼎盛而衰,其经营上的苦难和市场惨烈竞争状况籍此可见一斑。因此，在经营上若不能找到其根源所在，无法提供实用的真实有效的数据,那血泪之路与失败便在所难免,给予你的只能是高价求购的经验值。现今媒体市场,传媒业之发达程度已使许多企业不缺少向客户传递信息的渠道，要么不做,要么就做明显区别于其他媒体、甚至于dm的个性dm，以吸引广告主的倾情投入。一般我们的销售人员向客户介绍自己的刊物时强调的优势时，比如说发行量如何如何大，有多少家高级会所、有多少家高档宾馆、有多少知名企业、有多少家金融机构等等均有我们的杂志存在，目标客户的覆盖率如何如何高，素质如何如何高等等。所有这些被有头脑的经营者简单分析就会发现，我凭什么会去相信这些优势是真的呢？只凭着一张嘴吗？如果一个人只听一张嘴说出来的话就信以为真，那他绝不是一个好的经营者。当然，这一般是不会发生的，他可以去调查、去监测、去实地体验，满意后才愿意付出，但是客户为什么且有什么理由为了一个非主流的了媒体真实性而付出如此巨大的精力和劳动呢？唯一的答案就是这个dm已经吸引了他的注意力，引起他的兴趣了，也就是说他有意向想在这个媒体上投入资金了，如果客户问的很细致，就成功了一半，我们就应该越要有耐心去答复与跟进，也要答复的相当明确与认真，最关键是你的销售人员够不够专业、够不够对你的媒体有足够的了解。在这个商业时代dm也是一种特殊商品的一种。所以应该说dm消费者只有两个，一是广告主、二是读者。我们是不是只把广告主作为营销活动的对象而往往忽略了读者，对读者一方缺少最起码的营销宣传和服务工作。广告主的确是我们崇敬的上帝，而广大读者却是广告主的上帝，那上帝的上帝是不是我们dm的上帝呢？你知道广告主的目光盯着的又是谁呢？我们做广告的，应该知道广告主关注的是他的广告有没有人看，是谁在看，在dm上投放广告，就是希望dm杂志的读者能够看到他的广告，他的投入才算是有效的投入，正因为如此，我们是不是就应该将读者的定位提升一个档次，如其说是广告主是我们的衣食父母，不如说读者才是我们的衣食父母。我们拼命去找客户，却是谁也没有想到，我们真正的客户群体却是被我们忽略了的读者。你说滑稽不滑稽，我想说的就是没有读者的dm对广告主来说是没有任何价值的，而我们的dm杂志有多少人在乎做好读者的工作，在乎读者的存在呢？其实有生意头脑的广告主就冒充你的读者向你提出意见和咨询，或者你所拼命追寻的广告主就是你的读者，你认真处理过了吗，你高谈阔论吹捧你的dm如何如何铺天盖地的发行，客户如果问，有读者向你的杂志提意见吗？这样的人有多少呀！他的心中肯定在想你的dm如果没人看那就一切等于零，你的回答已经不重要，但你回答的答案是不是使你感到心虚。因此，在dm营销定位上，首先根据dm的特点及优势确定目标广告主；二是要根据广告主的产品特点进行消费者定位。三是根据其产品的消费者定位从我们的读者中提炼适合其产品消费的读者群。不要说的太离谱呀，有可能客户以另一个角色出现考量我们的诚信，商品时代诚信最重要了。我们做广告的人应该知道在广告时代很多消费者并不拒绝广告信息，尤其是有用的信息，因此，资讯在杂志中所处的地位可想而知，给广告主在我们忠实的读者群里进行目标消费群体的分类宣传并不是什么难事，发行的渠道也就可超越特定的发行渠道。所以我们终极目标是要以资讯和可读性煅造我们dm杂志的品质，吸收并吸纳更多的读者，用事实说话，使广告主相信数据的准确性，广告自然而然就上来了。所以，我们的杂志并不是做给公司领导看的，不是做给企业老板们看的，不是做给那些所谓的白领看的，是做给上帝的上帝看的，知道吗我们的杂志是做给上帝的上帝看的，而他们却是一个个普通的消费者，也是我们dm杂志赖以生存的根本。因此是否有必要将dm杂志由销售作主导的思想进行转变，放在如何获得更多的读者支持与加盟，这才不失为dm的辉煌之路。 20210311

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