求:对新人(销售)考试题目

李天天 2024-06-28 16:33:16
最佳回答
这些题目没有唯一标准的。。。在答题的时候尽量用通俗的语言,不要用原理,这样给人感觉是经验之谈。1 营销 分三个层次,买了说好,买了还买,买了招呼其他人来买。营销就是不断提升到最后的境界。2把每一次营销都当做是改变自我命运的机会3了解客户,了解产品所需的一切准备活动4一个本子,一支笔,一个计算器。5 客户抱怨机器老出问题。关键是服务出乎客户预期。不但半天修好,还有小礼物相赠,回头还做了次免费的全保养6我找的是产品对应的客户吗,我的卖点能满足他们的部分需求吗。7 营销管理 科特勒8 最快的学习方法是跟客户学习。1200种产品给一个业务员去做,相信世界上没有这样的公司。我只需精于几种即可,然后发展其他销售作为我的合作伙伴。大家共享利润共享财富9及时兑现财富,少忽悠,来现的10 表就不做了,太简单了,网上查。精髓是,按28原则,分配基础用户,**户,成交用户。只有大量的基础用户才有一定量的**户,而**户才是成交 用户的基础,你就按1比10 去规划肯定没错了11a找商场谈合作。用销售返利解决。或者集合本公司其他销售人员,凑齐1000,按份额瓜分销售提成b我没有最成功的,只有更成功,最困难也没有,因为一开始我就想到协作,协作整合面前没有困难c 欠款不是业务员的责任。对客户毫无掌控力度只能说是公司的营销管理没有做好,让业务员买单,没有道理。d促销吵架很正常,不吵架才不正常。告诉商场立即撤换,绝不姑息。但不做实际行动。翌日,主动拜访商场管理者,带上小礼物,做做关系。如果遇到责问,一说促销家庭困难,留用查看,二说,吵架双方其实都有责任efg 很无聊,我只是应聘业务员,哪那么多心操?h 日期越靠前,摆越上面是必须的i 比较无聊这种考题的公司最好别去,都是垃圾 20210311
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