市场营销话术,急求!

你的小十柒 2024-11-16 04:53:38
最佳回答
a.话术的原则:1、 所有有效沟通的基础是互相尊重。真正地诚恳地关心别人或顾客才是营销的真谛。要善于分析、判断顾客的性格和心理变化,像**说的:知道别人心里想什么的人永远不用担心未来。写文章要有题眼,交流同样有切入点,而找到这个切入点是营销水平的问题。2、 要善于称赞别人,林肯说:“每一个人都喜欢被赞美。”要把赞美别人养成一种习惯,赞美别人要让别人知道,要发自内心,实事求是的,厚黑学李宗吾的真谛:“逢人短命、遇物添财”。3、 人们获取的信息:55%来源于对方的肢体语言,38%来源于对方的语音语调,7%来源于对方的谴词造句(“屡战屡败”和“屡败屡战”的意义就相差甚远)4、 在没有想好说什么之前,最好什么都不要说!5、 顾客不是我们逞强斗智的对象,争辩是双输的策略。6、 永远保持主动!b.我知道一个做保险市场的人,每天拜访一个人之后都会把一个硬币从一个裤兜放到另一个裤兜里,每天坚持拜访是10个人,没有几年他就是区域的一个总经理了,销售是看概率的,成功就是比别人多努力,每个成功的人都有一套自己的话术,这是在原则的基础上针对自己做的,所以这个才是关键。c.重要的是取得别人的信任, 给人以真诚感才是最最重要的,不然就没有人愿意和你做生意。 20210311
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