如何谈大额保单

彼岸聽簫 2024-06-02 08:21:40
最佳回答
1给足自己时间。我们在做大额保单的时候,一定要有耐心,要给足自己时间,同样是客户,每个人的特点是不同的,要有时间来了解对方和展示自己。2具备专业素质。我们作为保险营销员,一定要具有较强的专业素质,因为,我们在销售的过程中,往往会根据对方的需要增加一些特殊的内容,这就是考验水平的时候。3学会赞美客户。在与人沟通的时候,我们应该多表达一些赞美之词,因为,再不容易接触的人,都不会拒绝别人对自己的赞美,所以,应该多用这种方法。4能够化解矛盾。在营销过程中,我们可能会遇到各种各样的问题,在遇到这些矛盾的时候,我们应该学会化解矛盾,缩小问题,而不是夸大问题到无法解决。5掌握住主动权。毕竟你才是保险方面的专家,所以,在任何情况下,我们都应该掌握住主动权,将你的观点灌输给对方,这样才能让对方佩服你,直到购买你的保险。6多为客户考虑。我们应该在销售自己的产品时,多为对方考虑,多从客户的角度出发,这样才能让我们的真诚打动对方,让我们的服务感染对方,最终促成大单。end 20210311
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