建筑工程招投标的内幕操作(一个包工头如何中标的详细叙述).doc

第一课：扫盲2 现给大家扫盲 “想拿工程给当官的送大钱就行”，你要是真这么做，99％的可能只有两种，一是钱扔水里了，二是当官的死活不收。 想做工程，送钱那是远远不够的，别听新闻上说某个**，收了几百万，给了某个包工头几个亿的工程。那些**是傻的，被毙了那是活该。以前制度没那么规范，但不是说不需要招投标，当官的一句话，工程给了人，等被人抓到小辫子，纪委、**、审计不往死里查才怪，鬼才相信没猫腻，就是某些人想保都保不住。 所以，现在正常情况下工程都是要招标的，这是有规定的，脑子清楚的**都明白，不会越这条红线。所以精明的包工头在招标之前都是不送钱，顶多请吃饭，送点小礼品意思一下，联络一下感情，混个脸熟，谁说包工头的钱不是钱了，钱是要用在刀口上，要做到资金效益最大化，这个道理现在三岁小孩都懂。以前听说有些权利在手的官儿，招标之前，哪个包工头的钱都收，等中标了，只拿中标的那一份，别的全退回去，英明啊！钱虽少了，但保的住乌纱帽，还怕没钱吗！不过现在没这种好事了，包工头也不是傻的，白往水里扔钱可是不干的。 总结：**工程是要招投标的，当官的是不敢明目张胆的指定你来做工程，所以中标不要轻易花大钱。 第二讲 中标（一） 要拿到工程，自然首先要能中标，要能中标首先要投标，要投标自然要报名，虽然废话这么多，但每个环节都有学问。 所以这讲的主要内容是报名。报名也有学问，傻了吧！ 通常工程招标的时候会发布招标公告，啥！！你没看到公告，那咱没话说。 大的工程有些会在报纸上登广告，不过大部分公告你要去建设工程交易中心去了解，本地的交易中心是有网站的，不会上网你就招个会上网的大学生，啥硕士博士也可以。 然后仔细看好投标要求，重点你要看投标建筑企业资质。啥！还要办建筑企业，咱企业还没办好呢！等你办了公司，黄花菜都凉了，要是这个工程要求一级资质，你的公司再有实力，等个十年八年能达到一级那也是了不起了。那咋办？咱挂职啊！ 投标首先必须要有法人资格，自然人是不行，咱小包工头没开公司，咱就只能挂职，需要**资质咱就职个**企业，需要一级咱就职个一级。别怕人家不给职，你要舍得花钱啊，挂职是要花钱的，1－5 万不等，一级企业挂职费自然高了。付了钱咱就是公司的人，咱代表公司投标，你管我手下才两民工，一个咱3 岁娃，还有个是孩子**，等中了咱再招人不迟。不过咱还要有个项目经理，还必须是有本本的项目经理，还得有级别的。这个麻烦，不过有钱还怕招不到，其实这个项目经理最好是自己考，咱总得学点知识，以后报名也方便。 有了这些，谁敢说咱小学没毕业，咱手续齐全，只要花钱，咱代表**建筑总公司都可以。 总结：一句话只要花钱，咱就能当正规包工头，咱这包工头可跟你们家做茅房装修得包工头档次不一样。咱做得工程5kw 还算小意思。 题外话：建筑公司活得都会不错，啥不干也有钱收，挂职费那还算小头，大的咱以后说。关键是要控制风险，像咱这样得包工头建筑公司还是要小心，出了官司，人家可是找建筑公司得。 第三讲 中标（二） 报名后等资格审查，买标书，再编投标文件，开标，然后中标。 要是你真这么做，你等着迟早变包身工 投标，最关键是要了解你得竞争对手，资格审查环节才是万里长征的第一步。资格审查 照理是业主，或者招标办得事，咱包工头只有被审得份。不过要中标咱得先发治人，资格审查各地得办法有区别，但模式差不多，报名截至后把所有报名者的材料按招标公告得要求进行审查，不符要求的自然踢出。不过来报名的基本都会符合要求，这样就会出现两种情况：一种是报名家数不足，按招投标法，3 家以下报名是不能开标的，或者就算有4 家，业主觉得报名的人还是少，就有可能降低标准，重新报名。当然更多的可能是报名的人太多，三四十家报名那也是正常的，为了方便评标，业主会提高施工单位资格要求，比如二级改一级，注册资金1000 万改2000 万，以此踢掉部分报名者。至于说同样条件谁可以，谁不可以，那是没人敢定的，毕竟还是要讲规矩的。（本地以前有种做法，如果报名太多，就固定投标单位数量，就以抽签的方式决定入围名单，跟买**一样，现在改了） 有了这钟资格审查的办法，咱就想办法开动脑经了，咱可不能在这关就被踢屁股，这个资格审查的权利不是在业主吗，这个时候就需要打点业主，就是那些有权利的**了。人数太多要砍，可以啊！那就以咱挂职的公司为标准，以下的都砍了，只要别把咱砍了。4 家投标业主觉得太少，咱跟他说，四家咱已经符合条件了，人多了咱都麻烦，何必找麻烦呢？总之打点好**，保证咱自己能入围，竞争对手越少越好。所以现在明白为啥挂职的公司资质要尽可能高点，钱也会贵点的原因了，高了咱好操作。 现在竞争对手少了吧，搞不好就能少一半。接下去还能做啥？还有两个办法：一个办法还是要回头，谁规定咱只能挂职一个公司，咱挂职个 3 家 5 家公司都行，只要肯花钱，报名的时候又不是以咱小包工头的名字，弄个 100 家都没问题，当然成本还是要考虑。这样咱就有可能控制了一半投标单位，这个时候做标书不是容易多了，至于容易在哪，以后课程讲。还有个办法就是闻名遐尔的串标了：这个适合竞争对手少的时候，简单的说，咱包工头联合，一起玩业主，预算 1000 万，咱报价都不低于1200 万，至于谁中标都无所谓，中了的分钱给没中标。不过咱是有志气的包工头，分小钱的事不干，一定要把工程拿到手。咱就可以花钱把所有竞争对手的名额都给买回来，人家的标书咱也宁可自己做，现在可以开心了，整个招标就咱一个人说了算了，还怕没钱赚？只要别玩的过火，还怕发不了财。 总结：在投标之前尽可能减少竞争对手是王道，这个也是要舍的花钱，包工头可不是吃素的，这个环节花个几百万也是正常的，你有这个实力吗？如果你没实力，那就老老实实按规矩来，保佑资格审查的时候别被砍了，其实人家花钱买你名额，不也是赚小钱的办法？而且这个办法就算花钱也不一定行的通，实力强大的包工头多的是。 申明：以上手段是严重犯法的，被抓把柄一定坐牢。以后课程咱不碰这个红线了。（这一讲太狠了，呵呵） 第四讲 中标(三) 上讲咱说的串标，那个是有点过了，万一被查出来，搞不定就坐牢，虽然说取证难，可毕竟不是天知地知的事。而且即便没证据，人家一样拿你，前面说了，串标成本是很大的，要赚钱中标价一定高，是人都明白肯定有问题。遇到个你没打点好的nb 官儿，来个重新招标，嘿嘿咱这么多钱不是白花了。不要说这合不合规，nb 的官儿敢做，谁让咱心虚呢，真打官司还指不定把老底给抖出来。这是真事，有个倒霉的包工头私下亲口承认，一次损失不下200w，关节打不通只好自个找个墙脚**，活该！ 咱是正规包工头，所以咱规规矩矩做事。轮到讲投标文件的编制了，这可是个真正的技术活，没两把刷子可干不了，咱必须请个高级点的预算员，这个钱可不能省，咱可不能连工程的实际成本都没搞清楚，那还玩个屁，而且找个有经验的预算员那可是好处多多，毕竟咱现在还懂的不多。 还是先介绍一下招标的形式吧，咱投标文件分商务标和技术标，作为建筑工程，技术标是基础，商务标才是关键，而报价是关键中的关键，别的具体咱不细讲了，还是说怎么报价。通常的办法是三种：最低价中标，次低价中标，综合评分法，不同的办法咱自然要用不同的 策略。不熟悉建筑行业的人可能搞不懂了，招标自然应该是报价最低的中标，怎么要用别的办法？其实也是没办法，**工程最容易受最低价中标法的苦，为了能中标，大家拼命压价格，低于成本那是很常见的，最后就两结果：要么**工程；现在质量管的紧，**不敢了，那就只好出联系单( 嘿嘿，是包工头没见不好这口的，以后课程可是有重要篇幅)，结果就是 500w 的工程花了 1000w。次低价中标本来是想解决竞相压价的问题，只可惜搞不好价格更低，人家可能宁可投标押金不要也不做这活。综合评分法倒是解决压价问题，可很多时候也失去了招标的意义。其实别的招标办法还有，但没有完美的，这也不归咱讨论，专家学者可是费了不知道多少口水，估计再争几十年也搞不出个结果来。其实个人认为，只要业主负责任，监理尽职责，最低价中标法就跟大家想的一样，是最好的办法，只不过那样的话，咱课也没必要讲了。不过最低价中标法还是最通行的办法，所以咱还是以此为例继续讲。 现在咱有了好的预算员，咱认真学习招标文件，认真参加招标答疑，认真编制技术标，商务标自然也认真，成本算上合理的利润就成了报价，然后咱就信心十足去参加投标。真这么简单？非也！这么做了咱又有机会成包身工了。 （郁闷，讲课还**累，前面讲了一大段扫盲的废话，发现又要扫盲，这个盲咱不扫了，咱尽快出，免得被人说太监）一句话，商务标中报价的最常用方法是实物量清单法，简单说，招标文件会给出具体物资清单，你就负责报单价及汇总，最后**按实际工程量结算。咱就按这往下讲。 作为成功的包工头前面咱还漏了好多工作，第一要找设计单位，咱做工程当然要深入了解工程设计的具体细节，特别是要关注是否存在设计问题，真正的设计问题估计不大会有，毕竟是经过 n 次的会审，换个说法是漏洞。光是漏洞其实咱也没必要找设计单位，要是人家知道不早弥补了，可要是咱想办法把他整成设计单位故意做出来的呢？至于是啥漏洞对咱有利，咱以后讲。其实和设计搞好关系好处多多。。。。第二就是找业主，指具体工程技术人员，具体负责招标文件编制的人，不过**部门一般都没这个能耐做这事，基本都是委托招标代理公司，那咱就找招标代理公司，目的还是一个，找漏洞，找不到漏洞咱就花钱打点，制造漏洞。这两件事其实在工程立项的时候就要开始准备了，成为一个成功的包工头你以为容易啊！ 有了前面两步工作咱就可以出投标文件了，原则就是在咱能承受的范围内尽可能压低报价，咱能保证低，不低咱怎么能中标。低到啥程度，就是按照业主的成本预测，咱铁定亏本。但不管怎么，咱中标了！ 今天累了，不讲了，下节课先解释一下会不会废标的问题。 本课总结：做好投标文件，功夫在外面，同时一个经验丰富的预算员会给你带来意想不到的利润。 第五讲 中标（四） 本讲的中心内容还是标书4 主要讲废标的问题，一旦出现废标，就意味咱前面所做的一切全都白废了，咱被无条件踢出门了，管你前面花了多少钱，打点了多少人，报价有多低，都是白忙活。 每回经过招标办，我总有想到里面的会议室瞧瞧的冲动，看看会议室的墙面是否真的被倒霉的包工头兄弟用脑袋砸出坑来，看看墙脚被不幸的包工头大大喷的血迹干了没有。废标的原因多种多样，不过常见的不过几种，可连老手也难免犯低级错误。比例最高的我都没脸讲，投标文件不能存在或者暗示投标单位名称的内容，这是基本的常识，就有咱包工头兄弟屡投屡犯，真是替会议室的墙担心啊！另外一种是部分主材不报价，这其实也存在一个侥幸心里的问题，要是不报价也能过关，到时候不是又咱说了算了！关键是要能如愿。 至于能不能如愿，这又出现学问了。有位资深的包工头在一次投标中失败了，不甘心， 到处找人，只说一句话：“废掉那个最低标，找他点毛病还不容易！”这位包工头最后有没有办成不得而知，但至少说明了一个问题，开标过程在一定程度上也是可控的！问题是如何控？那就要找对门路了，业主组织招标，专家评审，招标办监督。本地的通行做法是业主在开标过程中为了避嫌，不具投票权，这样有决定权的就是专家。专家由招标办在由本地资深业内人士组成的专家库中随机选择，为了避免咱包工头打点专家，通常专家名单要到开标当天早晨才定下来，专家到会后就被收缴手机。但是别小看咱包工头的能量，认识一个评审专家，讲一次开标经历，早上接到的第一个电话是个有过一面之缘的包工头打来的电话，告知被抽中参加当天的招标，请他帮忙。这个专家不信，觉得搞错了，结果不一会儿，招标办就来电话通知了，专家无语了。。。简单一句话，资深包工头能够让专家成为咱获胜的砝码。 现在回过头来讨论不均衡报价问题，前面“布欧 80”tx 称就是审这个的，应该更有发言权。不均衡报价关键是要有个度，报价不能太离谱，这是关键，不能说 300 元一吨的水泥咱报1000 元。因此常用主材报价咱不能太黑了，否则可是要倒大霉，至于报价合理性是否有标准，我不清楚，要问问布欧了，据我所知好像没有。不过特殊材料，特别是市场价不透明的，才是咱可以做文章的好东东。 20210311