为什么银行大力推行**?

洓瑟莵 2024-06-15 06:54:06
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现在有的银行,**已经**量超亿张,比如工商银行,平安银行等等。而有的银行才刚刚开始发行**,比如一些大型的城商行,**量刚刚突破百万张。还有的银行正处在努力申请**资格过程中。我本人恰巧工作在一家正在申请**资格的小型城商行。其实业内早有人说过,**本身不盈利,甚至在**数没有超过百万级时,银行的**业务是赔钱的。甚至有很多**千万级别的大行领导也说,**推广真的是费力不讨好,前期承受的业绩压力,盈利指标压力,坏账压力都非常大。纵使这样,各种规模的银行也一直在申请**资格。这有点像是已身家千万的创业大佬,告诫有稳定工作的年轻人:“别去创业,很辛苦的,你现在的工作多稳定,没必要折腾!”但年轻人不会听劝的啊,因为创业大佬的身家才是年轻人向往的。有人说开立**业务是为了盈利,也对也不对。因为从我了解到的情况来看,**业务是一项不能直接创造利润,但能间接创造利润的业务。有点像王者荣耀中的“辅助”,不直接杀敌,主要是协助队友杀敌。它的战略意义远大于实际意义。“鸡肋”的收入**挂失费用,使用年费,对银行来说寥寥无几。使用**的费率分成倒是一块儿收入,但远远抵不上补贴给商户所花的钱,尤其是在**量少的情况下。额度分期业务也是一块儿收入,但现在**的这么多,真正分期的人也不是很多。这些**业务自带的营收能力就像鸡肋,食之无味,去之可惜!“鸡大腿”的延伸**业务真正有价值的地方在于获客。通过让客户免费使用资金,享受服务,来与银行发生业务关系,以后再谈其他业务就容易多了,这是非常典型的商业模式。王者荣耀,吃鸡游戏能大火,靠的是不用花钱就可以玩,吸引了大量的普通玩家。这两款游戏能赚钱,靠的是游戏用延伸服务吸引的人民币玩家。支付宝的花呗不挣钱,引导用户使用支付宝才有价值,支付宝本身也不挣钱,引导用户使用支付宝的延伸服务才挣钱。获客之后就要让客户创造价值,**吸引来的客户,你向它推荐什么都有可能是精准的,因为你有了客户的刷卡数据,你就会较为清楚的知道它经常在哪些领域消费,使用分期服务的概率有多大,近期是否有使用大额资金的需求,是否适合推销保险。这些业务才是真正能让银行盈利的业务。对于小银行来说,现在开通**业务,旨在获客。对于大银行来说,留客就成了重中之重。**同质化越来越严重,再加上银行风控对**张数也有限制,**越多风险评级越低。这种情况势必会让人们只保留用的惯的几张卡。 20210311
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