如何做好专卖店促销管理?

一杯拿铁不加糖_ 2024-12-01 12:16:27
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1促销目标确定 (1)目标人群(促销对象)的确认标准 ①专卖店经营定位的目标人群; ②特定的性别、年龄人群、经济能力人群、社会地位人群等; ③特殊节日、纪念日(如圣诞节、春节、情人节等)的对应人群; ④其他特定标准人群。 (2)促销目标认定 达到多少销售量(销售额)或达到何种非量化目标(如提高专卖店品牌知名度,提 升品牌社会形象等)。 2促销时机确定 (1)促销目的认定标准 ①借助来客数量的增加可使销售量可得到大幅提升; ②面临盘点、换季、滞销品库存压力; ③新品推出及市场导入需要; ④迫于竞争店促销竞争的压力; ⑤创立品牌形象与公益形象的需要。 (2)促销时机认定 ①重大节日、目标人群共享假期、特殊庆典如开业庆、周年庆等; ②特殊社会时尚高潮期; ③竞争店计划(推出)促销活动,进行同步(抢先)反应; ④前期已进行(或计划同步推出)较大规模广告活动。 2此文章非法爬取自百度经验3促销方式确定 (1)促销主题确认 主题鲜明,针对目标人群,易于引起目标人群注意。 (2)促销策略确定 ①低价 ②礼品派送 ③积分 ④抽奖 ⑤联合促销 (3)辅助广告策略确定 ①媒体广告(报纸、电视、广播、报纸夹等) ②店面广告(橱窗广告、pop、宣传单张) ③包装广告 ④路牌广告 ⑤广告牌广告 4促销准备及执行 (1)现场促销的“吊旗”“彩带”“促销海报”“宣传单”“宣传标签”等的预先准备; (2)媒体的选择,规格与频度的选择,播发计划与促销商的预先准备; (3)促销备货、盘点库存; (4)促销用品、样品展示; (5)针对促销主题,对组织促销的项目商品进行重点陈列,突出促销的气氛; (6)对专卖店的pop项目商品的装饰品进行总体调整,使其全部到位并调整至最佳; (7)所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价,以及调整原因。5促销评估及调整 (1)促销推行全程,对顾客进行同步表单跟踪; (2)促销推广中期,对促销成效、预期差距、顾客回馈作集中分析,对促销政策不适之处作局部调整; (3)促销推行终结后,对全程表单加以整理,对实际来客数、销售量变化作出估算(参考以往销售记录); (4)对促销目标达成度总结评估,提出未来建议。 end 20210311
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