创业要具备哪些能力

麦龙 2024-06-01 21:34:06

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第一个能力就是目标能力.首先,大家都想创业,谁不想当自己的老板呢?可是你还得问自己一个问题:为什么要创业?你有什么样的目标?想把它做成什么样的状态?我们不是为了创业而创业,而是为了做好一件事情,做大一件事情,并且前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现的,这个时候你才能够开始创业.如果说你都没有目标,只是一时的冲动,只是觉得你应该去干点什么,并且对所干的事情又没有太多的热爱,那创业就只不过成为一种风气,而不是现实,你也不一定能做成大的事情.就我个人而言,我当初做新东方的时候,有一个非常明确的目标,那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构,我希望自己能做成一个真正有意义的培训机构,也正是有这个目标,新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进.随着培训的开展,新东方的目标也在不断改变,从最初的做一个学校变成想在全**各地开设新东方学校,到现在我们已经做成了美国上市公司.总而言之,你的目标是上升的,但基础是不会变的,比如说我最初做新东方的基础就是想做成一个有品牌、有品位、为学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校,从本质上来说,新东方到今天依然是这样的.所以我觉得目标能力对创业来说非常重要,而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要.除此之外,你需要注意的一个问题是:你的这个目标一定是能够做大的,而不仅仅是为了自娱自乐.比如说你喜欢书法,就一下子去创立一个书法公司,这不太容易.第二个我觉得非常重要的能力是专业能力.如果你对一个专业不懂就去创业,失败的可能性也很大.就像你开了一个饭店,假如你自己不是厨师,又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师,就很难把控你这个饭店的质量,而且很容易被大厨师炒鱿鱼.比如你请了一个大厨师,他做的饭很好,招来很多顾客,这时候他一看自己的地位很重要,就反过来跟你要价,说不给更多的钱就不干,你一生气把他开了,这样一来你饭店的菜也做不好了,最后面临倒闭了.十几年前我开始做新东方的时候,周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了.也是因为他们课上得很好,学生很满意,老师就开始向老板要价,老板自己又不懂教学又咽不下这口气,最后老师都跑到别的培训机构去了,老板就只能把学校关掉了.新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个大厨师,也就是说新东方当时开设的很多课程,我自己都能教,因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时,就不会跟我提出非分的要求,他们知道,一旦提出过分要求,我自己能把他们的课给上了,同时又不会对新东方造成太大伤害.所以当你白手起家、身无分文,或者资金有限的时候,有一个重要前提:你必须是你创业的这个领域中的专家,是一个能控制住专业局面的人.比如你开一个软件设计公司,自己都不懂软件,你首先是把控不了质量,其次你把控不了人才,会很麻烦.这是第二点,就是原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、才能有对专业的把控能力.第三个能力是营销能力.因此我们要做的是把公司卖出去,一个是卖公司的产品;另一个更重要的是随着产品的销售,卖出公司的品牌,就是说让大众认可你的公司品牌,让大家都知道这个产品是从你公司卖出来的.这就涉及到营销,营销分两部分:实的营销和虚的营销.所谓实的营销,比如我做新东方,营销的是新东方的课程,告诉学生为什么要来上这个课,上完能有什么收获.但是无数的培训机构一直以来也在营销课程,却始终只是小机构,而新东方能做大,这是什么原因呢?很简单,因为我们营销了品牌.就是说,新东方开始不断有内涵,到最后人们不是因为听到新东方有什么课程来上课,而仅仅只是听到新东方三个字就来上课,这个时候品牌营销就算是成功了,这就是虚的营销.在**做企业,品牌营销往往还跟个人营销结合在一起,就是说你个人的形象有时候能够代表企业形象,所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来.比如大家讲到新东方的时候会说,新东方就是俞敏洪,俞敏洪就是新东方,讲到联想公司的时候会说,联想就是柳传志,柳传志就是联想.因此在**,个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长,而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长,这两个加起来形成你的公司强有力的虚的营销.加上你的产品本身也能被老百姓所接受,这样产品才会有价值.举个例子,一个生产鞋的公司,没有任何名气,尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下,但品牌鞋卖一千,他这个也许只能卖一百,这中间差的九百块钱是怎么来的呢?是品牌营销,你没品牌所以价格提不高.所以一个公司要成功,品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要,品牌营销的价值是无限的.这就是为什么我们**造的包只能卖一千人民币,同样材质的包印上lv的标志之后就能卖十万人民币,背后都是品牌价值在起作用.所以,利用营销能力把产品推销出去,把品牌推销出去,把你自己推销出去,变成了企业发展的一个重要手段,也是创业者必须具备的能力.第四种能力叫转化能力.第一种转化是把科学技术转化成生产力,这是我们常说的一句话.你拥有了技术,拥有了能力,但没法转化成产品卖出去,这是不行的.像比尔盖茨要是一辈子待在实验室的话,我估计他就是个穷光蛋了,他把自己的研究成果转化成了微软产品,推销到全世界,他就成了全世界的首富.所以把科学技术转化成生产力、转化成产品能力是非常重要的.第二种是转化你个人的能力,一般情况下,知识分子创业都有一个前提条件,就是能把在大学里学的专业知识转化为社会能力、管理能力.比如我从北大出来,完全不知道社会是什么样子,如果说抱着书生意气,抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情,难度会比较大,即使在西方社会也是这样,更不用说在**这样一个复杂的综合体里面.因此如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力,就会很麻烦,你管自己一个人的时候也许管得很好,但管一帮人并不一定,那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人,也就是说把专业能力转换成综合能力,把专业才能转化成领导才能.而这种转化是要经历很痛苦的过程的,我个人从北大出来,到最后觉得自己当了新东方的领导,管着一百多人的团体管得比较得心应手,至少花了五年的时间.能力是能够成长的,现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工,依然没出现什么大的差错,表明了新东方管理能力的增加.所以人的能力是在不断转化的,关键是你自己要努力去转化,比如有很多大学生性格很内向,不愿意跟社会人士打交道,那你要想创业的话,这个交道是不能不打的,不打的话你就封闭了自己,同时把可能成功的机会也封闭了.第五个能力是社交能力. 20210311

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