商业地产营销方案

琴琴小公主?? 2024-06-06 08:51:55
最佳回答
目录一、销售思路建议二、营销推广策略三、销售策略四、销售方法五、基本销售政策六、营销推广计划一、营销思路建议本项目是一个集住宅和商业于一体的综合性项目,在销售和招商过程中应把握好住宅与商业之间的联动效应。先塑造商业效应,再提升住宅价值。从a区各楼层业态的商业定位,到整个项目及各街区的全新定位。(一)销售思路:产权经营权分离,投资与运营分离,销售与招商同步,招商与运营一体化。1.营销思路——销售与招商并行(1)项目未动,业态先行,以业态带动销售,以销售促进招商(认租认购同时引爆),以招商带动销售,经营户优先于投资客。(2)为提升项目的品牌形象,龙头客户优先,品牌商户/大型等优先进驻。2.坐销与行销并行坐销与行销应内外结合、相互促进,项目启动伊始,在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动,以行销造成气氛,促进本地成交,以本地热销带动行销。利用各种策略挖掘关键客户(座谈、活动公关、说明会、优惠等力量),设项目案场、城区招商点,同步提升项目知名度,实现以商招商、以客带客。3.推广与政策并重(1)建议集中火力在销售之前不断地加大统一形象、同时出现,高调入市短时期内形成轰动效应,发挥最大的宣传效果。并配合大型签约会、招商会、说明会等活动在最短的时间内达到项目声势成为兰溪第一的效果,强势塑造项目形象,制造投资热点。(2)结合广告推广,制造立体的推广效果,吸引又一轮 20210311
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