企业如何做好文学营销？

腻 2024-11-15 19:46:49

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企业文学营销中比较易于操作的方式是企业书籍，可以公开发行，也可内部发行，详细请参看下面这篇文章。　　今时今日，无论是走进哪一家书店，都可以看到一些与我们熟悉的企业有关的书籍摆在经管类书架甚至整个书店的显眼位置，比如有关联想的《联想风云》，万科的《道路与梦想》等等，我们先不论这类书籍的具体内容是什么，作者是谁，就其与企业之间的关联，我们把这类书籍统称为“企业书”。　　记得大连市企业发展研究会秘书长宋金伦在接受记者采访时说过：“企业出书本身就是一个典型的营销事件。至少从目前来看，这些出书的企业是成功的。通过出书这一独特途径，企业可以扩大其在大众中的影响力。并且，想买这类书的人多为社会知识阶层，其本身的潜在消费力和影响力不可忽略。”　　这段话一语道出了企业热衷于出书的根本原因。然而，市场上的企业书纷繁芜杂、良莠不齐，我们究竟应该如何评定这些企业书的好坏呢？关于这个问题，中信出版社的社长王斌提出了自己的观点：“对于企业出书，我的评价标准有三个：一是要有比较严谨的学术和理论体系。书本身写的是客观事实，所写的东西都要实事求是，比如像凌志军采访联想的时候，联想集团把公司20年来的所有档案资料全部对作者开放，作者还受邀参加了联想的一些内部会议，此外，还被允许不受约束地采访任何人。企业只有用这样的态度才能保证写作的严谨。二是书本身要有实用价值。写企业就要展现企业不同的层面，自己要有明确的观点和主张，知道书写给谁看。三是书的作者要有自己的写作风格，像凌志军的特点就是细腻，能够把握事件发展的大背景，袁卫东的特点是笔锋犀利，可以在中美文化、市场和**之间游走。”　　企业书写什么内容？《跨越：柯达在**》的作者袁卫东是这样认为的：“写作是为了还原历史，我通过完整的追问和写作体系在和人家交流，我的看法是，没有事实的还原就没有价值判断。企业的书如果只是单纯地展示营销和发展战略会很没有意思，我不会替企业吹牛。”　　从上述两段话中我们可以看出，企业书要写真实的事情，要实事求是，而不应一味地帮企业唱赞歌、颂功德，要对社会经济发展、对后来的企业发展有借鉴意义。　　根据企业书内容的偏重点不同，一般我们可以将企业书分为以下几类：　　一、企业传记：这类书籍主要以企业的发展历史为主要线索，记录企业发展中的大事，现在有很多企业的宣传资料中都会有“企业大事记”这样一个栏目，简单地说，企业传记就是“企业大事记”，只不过要更详细、更深入，而且它不只记录成功和荣誉，还记录失败和教训。　　二、人物志：这类书籍主要以企业的主要领导人或创始人的心路历程为主线，直接反映主人翁的发展历程，间接反映企业发展轨迹，这类书多以人物名命名，比如《商儒张瑞敏》、《汽车疯子李书福》等。　　三、案例集：这类书籍以企业所参与过的项目、所提供过的服务等为主线，主要反映企业的业务实力。可以单个案例成书，也可以集结多个案例成书。通过案例的讲述，带动观点，容易形成楷模效应。比如王志纲的《找魂》一书，就是将王志纲工作室策划的典型案例结集出版。　　四、经验及工具书：这类书籍以企业的管理方法、管理工具为主要内容，让读者可以从中获取企业管理的宝贵经验，比如《蒙牛的人力资源管理与企业文化》。　　五、团队传记：这类书籍以企业团队宣传为主，描写团队之间的协作、团队之间的竞赛、团队之间的互助等等，向阅读者展示公司精诚团结的队伍，一方面市场越来越强调团队作战，能够起到一定的**作用，另一方面能够树立企业良好的文化风气，一流的团队才能创造一流的产品及服务，有一定积极的推动作用。　　六、培训教材：这类书籍以企业培训内容为主，一个企业经过长期的积累，不论是企业内部员工的培训，还是企业合作伙伴的培训，亦或是企业对外公开的培训，都是企业智慧的结晶。一场课程或许可以吸引百人、千人甚至万人参加，但其传播速度及范围始终有限，但是藉由书籍作为载体来进行传播，却可以在短时间内扩大到更大的范围。　　提出了上面几个观点后，可能有人会问：究竟“企业书”该如何写呢？　　现在，请大家来看一下企业书的撰写流程以及注意事项：　　一、找准企业近期的宣传重点，确定目标读者及企业书的主题。　　二、进行深入的市场调查，了解市场上同类书籍的情况。为了使市场调查落切实有效，一般需要从以下几个方面着手：　　1、走访目标读者，与他们交谈，了解他们的阅读需要；　　2、走访不同的书店，了解这类主题书的主要购买者的构成以及购买趋向；　　3、了解目标读者收入平均状况，研究他们的心理目标价位；　　4、了解同类书籍的出版情况和销售情况，与同类图书做比较，找到同类图书的市场空隙，确定图书在同类图书中的竞争优势；　　5、根据市场倾向、读者群偏好等因素，了解目标读者喜好什么样的开本、结构、封面及整体装帧风格；　　6、了解图书的最佳上市时间及营销策略等。　　三、主题确定后，接下的首要工作就是寻找合适的作者，一般企业书有以下几种写作模式：　　1、企业内部人员亲自撰写：企业内部人员熟悉企业发展进程，并且基本上都是一些**的亲历者，由他们来撰写书籍的话，亲身体验感最强，但这类人在撰写的时候往往会陷入单纯为企业唱赞歌的境域，较难做到全面。　　2、第三方个人主动编写：有些作者会因为这样或那样的原因主动去写一部企业书，比如吴士宏的《逆风飞扬》，这是他在离开微软**公司后写的。这种方式对于企业来说存在较高的风险，一是无法及时把控文章的内容和风格以及表现形式；二是书籍一旦出版，企业无法有效制止消费者买单，如果图书内容中有一些对企业的恶意中伤，随着书籍的传播，将给企业带来极大的负面影响以及不可估量的损失。　　3、企业聘请外部专业人员**：企业可以聘请专业的出版商或记者捉刀代笔，这类写手是局外人，可以用相对客观的角度向读者展示企业的不同侧面，但由于外部人员对企业发展不是很了解，需要企业无保留地对其传递真实的资料，比如凌志军写《联想风云》，在联想进行了6个月全天候的调查，联想也对其大开绿灯，同时，他还阅读了大量关于联想的公开出版物，留下了200多小时的录音和600万字的资料。　　四、出版、发行　　完成文字内容编辑后，还需要进行设计、排版等工作，待这些工作全部完成，一本书的编写就基本完成了，接下来就需要寻找合适的出版社进行出版，这方面的工作企业可以自己落实，也可以找专业的代理机构代为办理。　　五、营销策划　　企业书的营销策划工作相对来说比较简单，一般在企业书开始创作的初期就可以开始了，可以根据企业书创作的过程为主线撰写一系列的宣传软文等，并在书籍上市前为图书的出版宣传造势，当然这些都需要选择适当的媒体及时机，才能达到最好的宣传效果。 20210311

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