怎么在阿里巴巴上做外贸?
记^我走我的路^
2024-05-28 11:30:54
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一般作流程过程如下: 1)和谈生意,接订单 2)备货:单到工厂生产或采购― 3),进出口商品检验检疫局检验货物(叫“商检”) 4)向海关申报出口(“**”) 5)把货物运输出国,交给客人(“货运”) 6),从客人那里收钱结汇(“收汇”) 7)向外汇管理局申报(“核销”)――8),向国税局申报(“退税”)。 第一步 和老外谈生意接订单 这里有四个内容:a,客人怎么来?b,报价怎么报?c,合同怎么签?d,钱该怎么付?a,客人怎么来? 有几种办法,主要的有,一,网上吆喝,找买家。二,参加展会,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人的办法。 b,报价怎么报? 报价里有什么内容呢?货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例,货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话,就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费(价格条件里有说明)+杂费+**费用+公司日常开销费用。等等。 一, 汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是:1美元兑换8。05圆rmb。若你卖给老外1000圆的货,换算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23). 二, 价格条件 就是运输和费用的问题,由于交货的地点不同,产生的费用不一样,国际贸易一般以港口码头作为交货的地点,常用的有几种: 1. fob。即在**的码头交货。fob = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港**货,就叫做fob shanghai 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和**出口手续费,以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2,cnf。即在外国码头交货。cnf = fob + 远洋运费 如约定在美国纽约港**货,就叫做cnf new york 这种条件就是fob价格之外,再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3,cif。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险,途中损坏可索赔。cif = fob + 远洋运费 + 保险费。或者 cif=cnf+保险费。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢?这就要去向货代(货物运输代理公司)咨询了。 在外贸出口中,货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运,可以帮你**,可以帮你**保险。。 货代在服务上也有好坏,他们的运费和杂费的报价也各有不同,你可以多找几家比较一下,找家价格公道,配合默契的最好了。 对于外贸新人,你要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目,费用是多少等等,做到心中有数,它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。 20210311