全款买车为什么非要在4s店上保险,而且保险还这么贵?

洋善芋 2024-05-26 09:19:02
最佳回答
感谢邀请!很高兴回答这个问题。全款买车为什么非要在4s店上保险,而且保险还这么贵?很多人去4s店全款买车,一般会遇到两种情况:一种是苦口婆心劝说你分期购车;另一种是千方百计要求在店里买保险。我从事汽车行业多年,尽管明文规定不许强制绑定保险,但是实际上汽车销售捆绑保险一直存在,在行业内也可以说是一项**,多年的工作经验总结就是:有利可图,唯利是图。车辆保险的构成部分保险的组成 :交强险(含代收的车船使用税)+商业险。交强险即交通强制险,上路行驶必须要买,五座车第一年为950元,七座车为1130元/年。商业险包括车损险、盗抢险(一般分期买车需要)、第三者责任险(保险额度有10万、30万、50万、100万、150万、200万等)、不计免赔、玻璃单独破碎险、司乘座位险等,一共六项,通俗点的名称叫六项全保。比如说:裸车**价在10万元,那商业险基本要花费5000元左右。当然,还有单独购买的险种,比如自燃险、涉水险、 划痕险等等。4s店推销保险的目的是什么1.利润渠道。大家应该都清楚,现在汽车市场竞争激烈,价格战愈演愈烈,单一车型的价格基本透明,也可以说卖裸车是不赚钱的,甚至有些车型是亏本甩卖也不为过,靠车不赚钱,只能另辟蹊径。2.保险有返点。保险作为汽车销售的附加业务,附加值相当可观,绝大多数4s店都非常重视,因为保险返点非常高,交强险基本是3%,商业险基本保持在30%—60%之间。如果商业险保额在5000元,返点在1500—3000元左右。这个蛋糕大不大,香不香。3.推修任务。保险公司给4s店的保险返点,其实也会与推修任务挂钩,4s店需要给保险公司完成保险理赔指标,相互之间也是一种合作共赢的模式。4s店捆绑保险销售方法有哪些1.综合优惠。当进入到汽车销售展厅时,基本上会看到各种形式的汽车销售宣传广告和海报,综合优惠就是其中一种,这是包含有附加条件的优惠形式,也是捆绑了保险销售的营销策略,需要分辨清楚。2.买车送保险。买车送保险是提高车身价销售的手段,换汤不换药,羊毛出在羊身上,需要明白背后的动机。3.一元全包。通俗的说就是加一块钱可以提车,看起来是不是很划算,很诱人,这其实也是套路手段,需要睁大眼睛,明辨是非。当然,市场在变化发展,营销策略手段也会不断推陈出新,不要一叶障目,多分析、多对比、多权衡就不会迷眼不见。如何应对4s店的保险销售1.先出再退。不要笼统报价,把费用明细列清楚,清晰明了,一目了然,做到心里有数,可以先在店里出,随后去保险公司的门店退保,这样操作其实可以节省费用。2.权衡利弊。保险因为存在返点,4s店一定会极力推荐,自己可以了解下保险行情,权衡比较,斟酌选择。3.谈判沟通。保险返点是很诱人,4s店也不会强制要求,卖车也不止一家,提出合适保险打折也是一种方法,也能出其不意,出奇制胜。汽车市场已经由卖方市场转向买方市场,买卖双方的市场地位趋于平等,不再是一家独大,沟通谈判、协商议价已是主流,更多的是双方通过沟通协商的方式来寻找平衡点,取得共识,达成交易。结语只要思想不滑坡,办法总比困难多,车险有利可图,买卖双方是一对矛盾体,通过沟通谈判和其他方法,总会找到平衡点,交集点,实现共赢。我是聊车说车品车,个人观点,仅供参考。 20210311
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    • 2024-05-26 19:14:39
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    违法!可以打12345举报
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