早会专题如何讲解保险故事(20页).ppt

2024-05-28 06:03:21
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还是讲…… 客户懂保险的小孩 讲好保险故事 保险故事的好处在于 深入浅出 感受 引发思考 那些曾经撼动我们心灵的故事让多少客户签下了保单 那些亲身经历的切肤之痛让多少优秀人士加盟寿险行业 二、将保险生活化,生活保险化,用生活的语言体会保险的重要。 有这样一个真实的一幕 影星王志文不久前在《艺术人生》中讲述了自己的亲身经历: 13岁那年,一天早上父亲出门上班前,慈爱地为我把被子揶好,看我的眼神似乎依依不舍。平日父母亲感情极好,那天父亲陪母亲去菜场买完菜,送母亲到家,挥挥手,在母亲的催促下才离开家去上班。在路上,一辆急驰的车从他身上碾过,父亲从此没再回过家。 母亲用柔弱的肩膀担起家庭的重任,她常常以泪洗面……分享时刻:用生活的语言说说你身边的事…… 要点: 1、主人公与准主顾背景相似,产生认同感; 2、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的事例; 3、记住:谈没有购买保险的坏处比谈购买保险 的好处更能激发客户的购买欲望; 4、最好是“我”进入故事里 5、用心、用感情 两大前提: a、把自己当成主人公,酝酿自己的感情; b、不介意的话,我能否给你讲一个我亲身 经历的事! 一个尾声:每个人都想拥有保障,但还不知道我们的身体允不允许?拿出投保单和笔,做好健康告知! 请如实告知! 如果我办得到,我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上,及每一位公务人员的手册上…… 因为我深信:通过保险,每个家庭只要付出微不足道的代价,就可免遭万劫不复的灾难。 ——丘吉尔不能阻止悲剧的发生, 却能够阻止悲剧的蔓延! ——这就是保险 你身边的故事…… 那些曾让你难以入眠的往事……寻找: 20210311
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