烟台太平人寿好卖么

人们常认为卖保险很难，现在很多人都买了保险，没买的人也不会再买，而且要靠脸皮厚、嘴巴油、关系硬。其实这些真的都不对。1.保险的市场是无穷的，因为每个人，每个企业，甚至很多事物都不断的需要保险，每天有人出生，每天有人出险，每天都有保险到期，这都需要买新保险来保障，所以需求其实是时刻都有的。四川太平分公司，连续多年造就了无数的百万精英，一年数亿计的保费，他们百万精英的数量比例超过同业几十倍，不断出现年缴几十万几百万（缴费20年）的保单，现在还能不断创造新的各种纪录，这是什么原因呢？2.我本来最讨厌卖安利和卖保险的人，觉得这类人都是逼亲友买东西，靠“贩卖亲情”赚钱，但是我为了给老妈和自己买个合适的保险，比较过很多保险公司和产品，后来接触到太平，遇到一些业务精英和产品后彻底改变了我对保险及保险代理人的认识。保险确实是对个人、家庭和社会很有好处3.心态很重要，大家常遇到有的保险代理人天天缠着顾客推销保险无异于杀鸡取卵，怎能不让人生厌。太平的文化是培养业务员一种专业诚信、长期服务的理念，真心的去帮助顾客，自然逐渐会得到顾客的认同。因为顾客是需要用心和长期的服务与经营的，所以太平内的业绩压力虽然很低，但人均业绩和收入等指标超过同业的数倍甚至10来倍（我关注过这个本地同业各公司业绩的行业内部比较数据，每月都有的报表）。卖保险不用求人买，只要推销自己，如果别人能把你当成好朋友，其他的东西就都顺其自然了，因为即使别人不买，他也会介绍朋友找你买。这个行业口碑很不好，就是因为缺乏高素质的人才，缺乏专业诚信的营销理念。我觉得自己可以用行动来改变别人对保险业的误解。4.太平有超级强大的学习**和无私分享的环境，太平里数以百计的百万精英，数量比例是同行业的15倍以上。他们不断的在给同仁们分享成功的秘诀，其实诀窍只有一个：“专业、诚信”。海量的高手分享都在公司系统里（任何人随时可以学习），公司里每天还有各种分享和培训活动。因为保险市场太大，不怕竞争，高手们不需要“留一手”。只要善于学习的人，在这里都有机会成为最顶尖的营销人才。文化和学习**催生出太平的“百万精英业务员”比例超过同业水平的15倍。5.顾客是可以被挖掘的，太平的精英业务员们，都是三分之二以上业绩靠老客户加保和老客户的转介绍，这说明，只要做人成功，服务好、公司好、产品好，得到了老顾客的认可，那就是无尽的金矿。6.保险营销其实不靠背景硬，不靠人情单。保险是很特殊的商品，你终身的保障是希望托付给一个靠关系的“熟人”，还是托付给一个诚信专业的人和公司？你是希望把自己的家庭财富告诉“熟人”，还是希望告诉给专业资产管理公司？人家公司巴不得新人把亲戚朋友都拉来买保单，然后不管新人做不做下去，反正钱都挣到了。太平和同业不同，太平对新人只承认两件自保件（自己和直系亲属购买的保险），我非常纳闷，后来问了才知道，公司需要的不是短期的业绩贡献，而是要找真正高素质、立志长期从事这个行业的人才，开发陌生顾客这是最基本的生存技能。我问到所有的业绩高手都告诉我，不要签“人情单”，就算签了人家第二年也会退掉，而需要真正让顾客觉得有需求并认同太平和产品。为突显太平长期服务顾客的理念，顾客退保会严重影响太平业务员的收入和考核，甚至导致**。 所以其他公司是搞人海战术拉新人来培训，但太平是宁缺毋滥的推荐制，我们部门的增员都是个位数的，但是留存率和成长率都高于同业。7.即使大家不打算长期从事保险，如果有幸来太平学习几个月，对为人处世也将有重大的收获。我过去的为人处世非常低调，不善于交际，但是做了保险，自己变得更加关心别人，真心的想和别人成为朋友，处事积极了很多。现在每周我会和三到五个陌生人成为互相信任的朋友，并长期保持联系，大家可以想象一年后我会有多少朋友，又会有多少朋友的朋友。我有个亲戚是个**老板，来太平听了几次的全国百万精英分享视频会，他就决定来加盟太平，他说赚多少钱根本不重要，在太平能学到很多为人处世和营销的金点子，能积累很多人脉，这是最大的人生财富。8.保险行业很特殊，是一个没有天花板的行业。普通企业和单位的职位都是一个萝卜一个坑，所以大多数人做一辈子都无法升迁成高管。但是保险业没有职位限制，是靠能力说话，是成就一番事业的最佳**。有能力的人可以无限制的做大自己的团队，成为一个不需要自己出钱却年入亿万的“团队企业”。这是去从事其他行业和企业很难做到的。人们常认为卖保险很难，现在很多人都买了保险，没买的人也不会再买，而且要靠脸皮厚、嘴巴油、关系硬。其实这些真的都不对。1.保险的市场是无穷的，因为每个人，每个企业，甚至很多事物都不断的需要保险，每天有人出生，每天有人出险，每天都有保险到期，这都需要买新保险来保障，所以需求其实是时刻都有的。四川太平分公司，连续多年造就了无数的百万精英，一年数亿计的保费，他们百万精英的数量比例超过同业几十倍，不断出现年缴几十万几百万（缴费20年）的保单，现在还能不断创造新的各种纪录，这是什么原因呢？2.我本来最讨厌卖安利和卖保险的人，觉得这类人都是逼亲友买东西，靠“贩卖亲情”赚钱，但是我为了给老妈和自己买个合适的保险，比较过很多保险公司和产品，后来接触到太平，遇到一些业务精英和产品后彻底改变了我对保险及保险代理人的认识。保险确实是对个人、家庭和社会很有好处3.心态很重要，大家常遇到有的保险代理人天天缠着顾客推销保险无异于杀鸡取卵，怎能不让人生厌。太平的文化是培养业务员一种专业诚信、长期服务的理念，真心的去帮助顾客，自然逐渐会得到顾客的认同。因为顾客是需要用心和长期的服务与经营的，所以太平内的业绩压力虽然很低，但人均业绩和收入等指标超过同业的数倍甚至10来倍（我关注过这个本地同业各公司业绩的行业内部比较数据，每月都有的报表）。卖保险不用求人买，只要推销自己，如果别人能把你当成好朋友，其他的东西就都顺其自然了，因为即使别人不买，他也会介绍朋友找你买。这个行业口碑很不好，就是因为缺乏高素质的人才，缺乏专业诚信的营销理念。我觉得自己可以用行动来改变别人对保险业的误解。4.太平有超级强大的学习**和无私分享的环境，太平里数以百计的百万精英，数量比例是同行业的15倍以上。他们不断的在给同仁们分享成功的秘诀，其实诀窍只有一个：“专业、诚信”。海量的高手分享都在公司系统里（任何人随时可以学习），公司里每天还有各种分享和培训活动。因为保险市场太大，不怕竞争，高手们不需要“留一手”。只要善于学习的人，在这里都有机会成为最顶尖的营销人才。文化和学习**催生出太平的“百万精英业务员”比例超过同业水平的15倍。5.顾客是可以被挖掘的，太平的精英业务员们，都是三分之二以上业绩靠老客户加保和老客户的转介绍，这说明，只要做人成功，服务好、公司好、产品好，得到了老顾客的认可，那就是无尽的金矿。6.保险营销其实不靠背景硬，不靠人情单。保险是很特殊的商品，你终身的保障是希望托付给一个靠关系的“熟人”，还是托付给一个诚信专业的人和公司？你是希望把自己的家庭财富告诉“熟人”，还是希望告诉给专业资产管理公司？人家公司巴不得新人把亲戚朋友都拉来买保单，然后不管新人做不做下去，反正钱都挣到了。太平和同业不同，太平对新人只承认两件自保件（自己和直系亲属购买的保险），我非常纳闷，后来问了才知道，公司需要的不是短期的业绩贡献，而是要找真正高素质、立志长期从事这个行业的人才，开发陌生顾客这是最基本的生存技能。我问到所有的业绩高手都告诉我，不要签“人情单”，就算签了人家第二年也会退掉，而需要真正让顾客觉得有需求并认同太平和产品。为突显太平长期服务顾客的理念，顾客退保会严重影响太平业务员的收入和考核，甚至导致**。 所以其他公司是搞人海战术拉新人来培训，但太平是宁缺毋滥的推荐制，我们部门的增员都是个位数的，但是留存率和成长率都高于同业。7.即使大家不打算长期从事保险，如果有幸来太平学习几个月，对为人处世也将有重大的收获。我过去的为人处世非常低调，不善于交际，但是做了保险，自己变得更加关心别人，真心的想和别人成为朋友，处事积极了很多。现在每周我会和三到五个陌生人成为互相信任的朋友，并长期保持联系，大家可以想象一年后我会有多少朋友，又会有多少朋友的朋友。我有个亲戚是个**老板，来太平听了几次的全国百万精英分享视频会，他就决定来加盟太平，他说赚多少钱根本不重要，在太平能学到很多为人处世和营销的金点子，能积累很多人脉，这是最大的人生财富。8.保险行业很特殊，是一个没有天花板的行业。普通企业和单位的职位都是一个萝卜一个坑，所以大多数人做一辈子都无法升迁成高管。但是保险业没有职位限制，是靠能力说话，是成就一番事业的最佳**。有能力的人可以无限制的做大自己的团队，成为一个不需要自己出钱却年入亿万的“团队企业”。这是去从事其他行业和企业很难做到的。9.**太平是四大国资保险公司之一，现在已经升级为副部级央企，有更优质的投资渠道，更稳定的收益水平，2005-2010年公司平均投资收益率达到7.5%，远高于行业的平均水平。尤其2007年太平收益率是16.5%（行业平均11.5%），在2008年全球金融海啸中，太平的收益率是5.3%（行业平均水平只有1.9%），表现了超强的投资运营和风险管理能力。太平有的产品分红已经连续多年超过计划书的高档演示红利。这就公司的实力，也是给顾客提供长期保障和利益的基础。买保险要选对公司，卖保险更要选对公司，否则也难以得到顾客的认可。10.其实我这个月3.15刚进太平人寿和保险业的，一周多时间的出单了几个常规保单，算上新人津贴等的收入差不多八千，部门里还有个比我晚进来的新人这个月到上万月薪（靠开发陌生顾客）。而我决心做保险不是为了钱，钱到处都能赚，但是像保险这种能真正帮助别人又改变自己的行业真不多。我进太平更是为了实现自己的人生理想：用自己的收入建立一个私人慈善基金，同时向更多有缘人推广保险、理财、人生、营销、慈善等理念。不管什么产品，能诞生就说明有需求，有人卖出百万业绩，就说明任何人都可能卖好它。保险是个被人误解的行业，更需要更多诚信的高素质人才。只要理解了营销的本质就是做人，那卖什么产品其实都不重要了。如果您有缘**太平，那将是人生的一次难得的机遇。这算是我在太平人寿学习一个月的一点感悟吧。不管什么产品，能诞生就说明有需求，有人卖出百万业绩，就说明任何人都可能卖好它。保险是个被人误解的行业，更需要更多诚信的高素质人才。只要理解了营销的本质就是做人，那卖什么产品其实都不重要了。如果您有缘**太平，那将是人生的一次难得的机遇。 20210311