我是银行保险客户经理想问怎样跟保险专管员处好关系?

小圆脸 Alan♚ 2024-06-06 13:28:54
最佳回答
我以前有过几年这方面的工作经验,按照你的说法,我觉得还是你跟银行人员关系处理得还不到位,建议你平时多和她沟通,不要因为怕没话题还不去聊,这样下去你会很难做的。我建议你做以下几方面的工作:一:首先如果你的网点是多家代理,我建议你要了解各家保险公司银保产品的优劣势,另外加强作为新人你应该加强自身业务的学习,不止是保险,还有其它理财方面的知识,这样你在和银行人员沟通的时候才有话题,而不是给人很外行什么都不懂的感觉。二:加强和银行人员的沟通和公关力度,不止要做保险专管员的关系,还有银行网点主任(他们才是真正的推动力),包括柜员(他们是中坚分子),甚至保安(也不能忽略,可以帮你及时提供其它保险公司拜访情况),还要了解其它保险公司给到银行的手续费(这很关键)和他们近期所做的公关活动,你都要清楚,这样才行!建议你可以利用平时空闲的时间多和他们沟通,或者约出来吃饭聊,过年过节送点小礼物,平时多搞搞活动,从上到下关系理顺了产生合力销售业绩自然就上去了!三:做销售要勇于主动沟通,平时工作做细致一点,不要害怕,慢慢来,相信你努力了,银行人员会看在眼里的。祝你成功! 20210311
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