真正的保险业务员需要考哪些东西

正在学摄影的汉堡爸 2024-06-04 01:42:09
最佳回答
保险营销员是一个极富挑战性的工作,一个优秀的保险营销员的正确职业定位应该是爱的使者、高尚的理财规划师,他们所做的工作就是满怀着自豪感,通过日复一日对爱与责任的启迪,形成一种影响别人的力量,即让万千百姓重视保险、相信保险,并且最终帮助一些人、一些家庭,对**和社会的安定做出贡献。 一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面:  1.敬业爱业主动热情保险产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发保险需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员,营销员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。  2.态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中,所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。  3.知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识,以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。  为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品,一个优秀的营销员应该具备这样的能力,即站在客户的立场上,根据个人财务状况、家庭经济结构等,帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候,营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候,客户才能得到满足,得到满足,他随时会想到你,甚至推荐客户,帮助营销员在工作中形成良性循环。  向更高的境界迈进保险营销员有四个境界,第一个境界是卖关系,很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”,但当关系资源萎缩时,营销业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品,赶上保险公司新推出一个险种,有竞争优势,营销员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,营销员激发客户的保险需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求,选择产品;第四个境界是卖规划,营销员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 摩托车买保险需要带哪些东西?
    • 2024-06-04 11:21:20
    • 提问者: 未知
    摩托车买保险需要的材料: 投保车辆**、被32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333431343631保险人的组织机构代码复印件(被保险人为“法人或其他组织”的)、被保险人**明复印件(被保险人为“自然人”的)、投保经办人**明原件、车辆合格证;新车购车**、车主出具...
  • 做保险公司查勘员需要考哪些资格证
    • 2024-06-04 22:32:35
    • 提问者: 未知
    保险代理人从业资格证是从事保险营销的证件。 保险经纪人从业资格证是从事保险经纪的证件。 保险公估人从业资格证是从事保险公估的证件。 而你在保险公司干理赔的话是不需要任何证件的。 但一般的大公司,
  • 报考公务员都需要提交哪些材料
    • 2024-06-04 03:38:36
    • 提问者: 未知
    公务员大家都清楚,我们俗称是吃“铁饭碗”的工作,所以很多人都想去进行报考公务员。...2015年改革后将实行国考,考试内容增加、难度加大,在校专科、本科能报考。...
  • **平安保险公司业务员需要考什么试呢 ?
    • 2024-06-04 07:59:16
    • 提问者: 未知
    进入保险公司,必须要有《保险代理人资格证书》,每家保险公司都是这样的。
  • 保险公司业务员要交哪些税?
    • 2024-06-04 03:01:29
    • 提问者: 未知
    个人所得税。
  • 物业管理公司客服部员工需要培训哪些东西?
    • 2024-06-04 08:42:36
    • 提问者: 未知
    一、素质培 1、礼仪礼貌 2表 3、待人接物,接待应答二、业务培训 1、政策法规文件 2、管理的内容、特点和原则 3、本公司的服务承诺、服务标准三、本岗位能力培训 1、收费 2、接待客户,回答业主的疑问 3、公共事务的咨询和解答 4、对物业区域周边状况的了解,如交通、邮递、教育、卫生、餐饮、住宿等等
  • 考会计上岗证要考哪些东西?
    • 2024-06-04 10:45:34
    • 提问者: 未知
    财经及职业道德、基础(这2个要同时过,一年就次)、初级会计化(每个月都有可以考)。凡在一年内参加三门考试成绩全部合格者,考试结束三个月后到原报名点领取《会计从业资格证》;单科目成绩合格的不作保留。报名与考试时间:由各省、自治区、直辖市**门负责,所以每个地方有可能不一致.
  • 出国买保险需要了解哪些东西?
    • 2024-06-04 23:00:19
    • 提问者: 未知
    出国买保险需要了解哪些东西1.根据出行目的国的消费水平选择合适的保额。2.购买的境外旅游保险需要覆盖您的全部行程。使得自己的旅行全程在保障之中。3.在购买出境旅游保险...
  • 从事保险行业,需要考哪些资格证书
    • 2024-06-04 08:23:44
    • 提问者: 未知
    国内保险业后,从1996年开始,保险行业一律只有保理资格考试,合格后可获得保险资格证书。此后不断完善,有了保险公估和保险经纪资格考试。而从今年七月份开始,对于保险从业人员又多了一项保险从业资格考试。要求从事保险工作的人员必须持保险从业资格证方可上岗。另外,保险业对于会计师、经济师、律师、工程师等序列的职称也都是鼓励考取的。
  • 个人停办保险需要哪些东西
    • 2024-06-04 08:47:53
    • 提问者: 未知
    请问您要停办的是社保的还是商业保险公司的,如果是社保的不缴交保费就行了;如果是商业保险公司凭本人的**或被保险人的**去办理退保即可。
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。