应收账款的催收方法

乐回复 2024-05-27 10:20:13

最佳回答

一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照 100% 的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱，这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着“ 10 月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮。另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。六、对于支付货款不干脆的客户，如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。七、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。收款人员在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员**中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。八、对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。九、如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你（对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”），这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。十、如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。十一、如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过 10 天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。十二、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。上述一系列软磨硬缠的功夫都不奏效时，就只有使用最后 “**锏”，通过诉讼途径解决。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

应收账款周转率的计算方法
- 2024-05-27 14:13:07
- 提问者: 未知
财务处王处长让新来的3名即将大学毕业的实习生分别独立计算公司 2013年应收账款周转率指标，看谁算得最快。提供的资料如下：...房地产开发企业在城市规划区内土地上通过基 ...
2019最新债务催收法方法
- 2024-05-27 03:09:32
- 提问者: 未知
一、如何催讨不当得利债务不当得利人有义务返还不当利益，利益所有人有权催讨。在催讨这类债务时应注意以下几点：1。债权人只能请求对方返还其所得利益，不能超越这一限度...
当事人拒绝收贷款催收通知书的，应采用什么法律方式
- 2024-05-27 05:07:36
- 提问者: 未知
公证送达
哪些应收账款可以质押，应收账款质押有什么法律效力？
- 2024-05-27 03:21:16
- 提问者: 未知
王国强律师你好，应收账款在资产负债表中属于资产类，也就是你将...其次，如果银行**，非常可能会向**申请保全个人的各项资产，比如房产，汽车，存款，股票等等。...
应收账款
- 2024-05-27 00:06:19
- 提问者: 未知
并通过直接收取应收账款的方式...保理业务是一种集融资、结算、账务管理和风险担保于一体的综合**务业务，对于销售企业来说，它能使供应企业免除应收账款管理的麻烦，提高...
应收账款的催收力度不够存在的问题
- 2024-05-27 14:03:38
- 提问者: 未知
催收力度不够会导致的问题吗？ 1、增加坏账风险如果一直不进行催收没有保留催收记录的话法律上有一定的诉讼时效的过了时效再打官司就没用了就变成坏账基本不可能讨回来2、公司资金压力增加资金不足的话就会去借钱加大了财务风险如果银根收紧的话借不到钱那就有破产风险3、减少公司盈利坏账损失会减少公司利润初步想到一些不知道是不是你需要的
不良资产催收方法包括诉讼催收
- 2024-05-27 20:47:02
- 提问者: 未知
诉讼催收所针对的欠款人群体主要是有还款能力，但通过常规手段而无法让其还款的借款人。...此类事务涉及法律关系较多，存在很多法律风险点，建议委托专业律师团队协助，律师的...
向购货方收取的代垫运费，应该计入应收账款还是其他去应收账款
- 2024-05-27 04:48:31
- 提问者: 未知
应向购货单位收取的代垫运费计入应收账款。应向职工收去的各种垫付款项计入其他应收款。
**能扣划质押的应收账款吗
- 2024-05-27 15:55:03
- 提问者: 未知
一、**能扣划质押的应收账款吗人**是可以划扣已经质押的应收账款，但在划扣应收账款前，应该先清偿质押权人的债权。《最高人民**关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法...
应收账款目标管理实施的主要方法
- 2024-05-27 22:23:47
- 提问者: 未知
在影响区域经济增长的生产要素投入、区位条件、区域投资环境和外部环境等因素中，对企业和资本都有较高的要求。从资本看，增长极为腹地储蓄资金投资提供了机会，而腹地储蓄资金对增长极的投资也...

应收账款的催收方法

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461