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年前投资一百多万的培训学校，一直开不了门，怎么办，愁啊？

鸡蛋壳丶 2024-12-23 07:47:38
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今年整个行业都受到重创。寒假本来是仅次于暑假的重要营收季，但很多机构，特别一些中小培训机构，在这个寒假，几乎颗粒无收。年前开课得比较早的，算运气好，收取到了一部分费用。但家长也在要求退费。机构现在两难。退费的话，其实大部分成本已经支出了。除了教师的课时费可以商量，宣传、房租、招生等，都是硬性支出。如果退费给家长，这部分就是净亏损。如果不退费，跟家长协商转线上课怎么样呢？线上课需要软硬件作为支撑，大机构有这样的实力，中小机构根本做不到，而且家长也不信任。我有一个朋友就是做这行的，前不久他诉说了自己的困境。今年是铁定要亏损了。年前收取的一部分学费，现在退了约三分之一。其余的正在做工作，劝说家长转线上课。这个线上课，他自己也做不了，而是跟某线上**谈合作，将手头上的客户打包转过去，这样可以减少一些损失。目前还看不清形势，到底什么时候能开课，心里没底。到时候就算可以开课，估计各方面的要求会变得很严格。像教室消毒、卫生、安全等，肯定跟以前不一样。这些都会增加开支。家长的心态也变化了。以前，对培训机构，还是有些家长是信任的。但这次居家学习，大部分家长对补课，特别是线上课，有了切实的体验，知道其实效果完全达不到预期。有个亲戚的孩子，以前每年寒假都要参加培训机构补课，今年碰到特殊情况，家长担心孩子成绩下降，学校还没组织网上开课之前，已经给孩子报了某机构的线上课。不久学校的课也开始了，家长每天陪着上课，渐渐就发现了线上课的缺点。缺乏沉浸感，缺乏有效互动，孩子兴趣不大，上课的时候，也心不在焉。家长觉得这钱花得不值。她说，以后不会再给孩子买线上课了。一位做艺考培训的朋友比较幸运。他说，这次也将线下课转成了线上课。因为是一对一，而且艺考生跟中小学生不一样，学习主动性强，所以线下课与线上课差别不大。最重要的是，这个行业的培训主要集中在下半年。整体上来看，这次疫情对他冲击不大。从整个行业来讲，教育培训因为投资大、竞争激烈、成本高企，早已不是暴利行业。题主投资一百多万开培训学校，不知是自建品牌，还是加盟大机构。如果是前者，确实存在很大变数。如果是后者，挺过这一段艰难时期，到四月份以后，情况会逐步好转。不过还没开门，没有人力成本，只有资金成本和房租压力，也不需要太担心。现在全社会所有行业，谁不是这样？即使是行政事业单位这种旱涝保收的行业，今年大概率上也不会涨薪（有政策刺激经济的情况下，不涨薪其实就是降薪）。所谓共渡时艰吧，也不要太难过。因为培训机构还没开门，所以有一个优势就是，可以根据市场的变化转型。具体转做什么，就要看行业风向了，现在很难判断。其实教育培训这个行业，只适合大机构和特别小的机构。大机构有品牌优势，质量和服务也跟得上，走的也是较高端路线，整个收益率还可以。几个人合伙的小机构呢，自己就是教师，租的房子也便宜，成本好控制，亏损的风险不大。如果不是小机构成熟以后的扩张，贸然杀进这个行业，可能很快就会惨淡收场。 20210311
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