2018严峻挑战来临，创业者该如何应对？

李仲玺 2024-06-24 17:26:36

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寻找电商界刘备⊙▽⊙2013年投资300万all in了五年的家纺天猫如今倒闭，让我深切感受到中小电商生存的艰难，每年1000万的营业额尚不能盈亏平衡，所有利润都用在了获取直通车流量上，难怪95%的电商都在给**做亢奋的奴隶，只有独特产品电商和自带流量大品牌电商能盈利。当下只有跨境电商门槛高点，流量红利成本还有优势。阿里的电商**模式将被京东自营模式取代（专业边际效应及推广流量成本优势成就利润，自建物流利于生鲜），商家和客户群被解构，淘宝成为边缘小众产品的线上集市。天猫大小品牌商家到时机难免倒戈（先前京东自营价高，懂套路的小品牌商家尚可苟活），只有速卖通商家还可以苟延残喘。京东参股唯品会，合纵连横微信支付和社交小程序，必将笑傲江湖（3c家电独占鳌头）。阿里先发优势独霸零售天下，功成名就（渠道），利用直通车流量吸血众小电商（京东商城也学这一套）。阿里新零售并购线下商超，不过是抢占线下生鲜和日用品市场利润。阿里大数据和云计算可以像微软一样活着，移动支付半壁江山。钉钉和阿里娱乐等还需养育，没有天猫这头现金奶牛怎么哺乳阿里生态里的众多巨婴。就靠速卖通这条鲨鱼抢食亚马逊这头鲸鱼。未来3年自媒体社交达人和明星粉丝兑现经济是风口，电商运营也将更专业化，集约化。我认为像唯品会+云集一样的垂直精品社交电商**的先进流量获取模式必将成为趋势。千亿独角兽寻ceo、董事长和董事⊙▽⊙创业初心:天猫、京东电商**是通过扣点和直通车挤奶的，利润率45%左右，月入几十亿，垄断移动支付和微贷，让房贷暴发户银行颤抖。小品牌商家前仆后继，飞蛾扑火，为流量殚精竭虑，因漩涡陷阱而沦落成**奴隶，最终成为待宰的猪，全身心投入原始资金、精力、心血、资源、利润等都被**吸收殆尽，无力回天。我认为电商**是流通渠道，流量入口。这种只对**和自带流量红利的大品牌商家有利的盈利模式将分流为天猫大品牌商城、京东自营、唯品会垂直电商、社交电商。社交电商由微商到小程序正在演变。我认为任何人可开店且消费也能赚钱的精品社交电商**模式将是新零售垂直细分市场的风口。达人店主坐收粉丝红利。@精品社交电商**模式简介。1、做一个轻奢精品社交电商app,服务消费升级的白领和小康人家。对群有影响力的粉丝达人可在**上开云店落地变现，2、店主只要把**上自己熟悉的商品链接到自己的模板云店里，做一个1分钟卖家秀小视频推送即可，一切由**负责。粉丝在店里买东西，店主提1%。解决任何人开店的痛点。**专业团队负责云店装修，进货，客服，发货，售后等一切事务。3、大品牌有品牌的溢价，可以是成本的n倍，小品牌在传统电商**必须卖进货价1倍以上方可苟延残喘地活着，在此只卖进货价+15%即可。像唯品会模式也有新零售1%细分市场份额。4、可以组建销售团队地推免费吸引达人店主入驻，飞轮效应吸收vip俱乐部会员为优质客户。5、组建核心团队寻找发展资源如吸收投资入股资本等。供应商可通过app入口举荐产品，货源可向供应商付定金，后期可委托供应商派客服和代发货6、app迭代和团队人员办公，及工资等需1千万启动资金。7、风险主要是马太效应，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。差异化风险，大**同城同质化模仿白热化竞争，被吃掉的危险。微博:千亿独角兽寻ceo董事长董事。微信:wsy648854寻找与我创意契合的有缘人共襄盛举。海内存知己，天涯若比邻。高山流水如初见，期待着您指点迷津！希望任何人不吝赐教，真心诚谢！电商odm时代⊙▽⊙odm就是贴牌生产，先进生产模式淘汰落后生产模式。电商**靠直通车运营流量吸血中小电商的暴利时代将成为历史。因为打败中小电商的是新的生产方式。由于流量越来越贵，电商**掌握着流量，中小电商虽有精致运营技巧和积极努力精神，但不能把握流量，必将败在自身模式缺陷上而生存维艰，像实体店铺一样淘汰出零售市场。京东自营电商在运营和流量广告上的优势连国美、苏宁这样的大渠道商也没法比拟，更不必说各品牌商了。天猫、京东**上的中小电商随着时间的推移必将像淘宝商家一样被小众边缘化。模式的基因决定电商发展趋势必将过渡到odm时代。即中小生产企业沦为自营电商的贴牌生产制造终端，也叫供网销。电商不再是**之间的竞争，而是自营电商之间的竞争。如京东、国美、苏宁、唯品会等。再先进的模式就是社交云商即可低价获得流量又有运营成本竞争力。像唯品一样的垂直精品社交云商将攫取零售市场最丰富的那块利润。如精选高附加值的小家电和服装，物流成本低，利润最优化。阿里应及时发展社交云商或提供更好的**服务赋能更多的社交云商。否则腾讯将先胜一筹。所以我的社交云商模式将成为电商趋势。 20210311

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