常德石门,柑橘产业?

万领领? 2024-11-15 09:26:37
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2009年,石门县柑橘再次大丰收,总产量达到40万吨。为促进全县柑橘销售,石门县委、县**早部署、早启动,积极创新柑橘销售理念和方式,成效显著,全县2009年柑橘销售形势明显好于2008年,目前全县23万吨早熟柑橘已全部销售完毕,中迟熟柑橘已销售80%以上,柑橘销售均价比2008年每市斤高出0.05元以上,预计全县可实现柑橘销售收入3.47亿元,比去年3.19亿元增长8.8%。全县30万橘农人均柑橘收入可达到1150元,比2008年增加100元以上。主要做法如下。 一、创新销售理念。一是锁定重点市场抓销售。把柑橘销售主攻方向瞄准长春、西安、南宁等重点市场,县委、县**于7、8月份在东北、西北、南宁召开了三场“石门柑橘”新闻发布会和产销对接会,200多家大中型农产品批发市场的董事长、总经理、采购商共计600多人参加了新闻发布会,为“石门柑橘”牢牢占据东北、西北、华南市场打下了良好基础。9月份,举办了“百家超市采购商进石门”活动,沃尔玛、步步高等120多家大中型超市参加了此次活动,人民日报、经济日报等40多家主流媒体对此次活动进行了报道。今年全县通过这些活动共签订20多万吨柑橘销售合同。二是叫响柑橘品牌促销售。“石门柑橘”2008年被**商标**正式确定为地理证明商标,为了在更大范围内叫响“石门柑橘”品牌,从3月份开始,石门县在全国范围内征集石门柑橘广告词活动,历时一个月共收到来自全国各地的广告词4万多条,最终确定了“橘香石门,甜蜜世界”作为石门柑橘品牌推介主打广告语。同时制作了“石门柑橘”专题宣传片,从8月17日开始,连续一个月时间在中央7套和湖南卫视黄金时间滚动播放,产生了非常好的社会反响。三是提升柑橘包装水平促销售。针对以前石门柑橘以散装统果销售居多的现状, 2009年,由县柑橘协会牵头,通过专业公司设计了“石门柑橘”的统一包装在全县推广,结束了全县柑橘40年来无统一包装的历史。随着包装水平的提升,消费者对“石门柑橘”的认同度大大提升,而且销售价格也有所上涨。 二、创新销售方式。一是变被动销售为主动销售。早在上半年,县委、县**就组织秀坪园艺场、龙凤园艺场及各柑橘主场乡镇的销售精干力量到广东杨氏公司、中兴公司、上海巨融公司、浙江天子公司、省粮油公司等大公司、大集团联系柑橘销售工作,并到东北、西安等地考察市场,寻求合作。今年来石门县收购柑橘的公司除天子、中兴、省粮油等“老朋友”外,又增加了上海橘敖公司、湖南阿香公司及东北、西安客商等几十个“新朋友”,整个柑橘销售期间,全县有3000多家橘商收购柑橘鲜果。二是变单渠道销售为多渠道销售。今年,全县投资10万多元,建起了县乡一体化的“石门柑橘”销售网站,通过网络宣传、销售石门柑橘,产生了十分良好的效果,今年通过网上销售柑橘达到了1万吨以上。秀坪园艺场是全国最大的早熟蜜橘生产基地,今年还通过大力发展乡村旅游来促进柑橘销售,目前到秀坪园艺场采橘的游客已达1万多人次,创柑橘旅游收入近200万元。三是变“统果”销售为“单果”销售。石门县今年在秀坪园艺场、龙凤园艺场、株木岗园艺场等专业柑橘村场实施精品柑橘战略,建立了150多个高标准精品柑橘园,提升柑橘内在品质,把果品推向高端消费市场,在销售中把销售单位从以“吨”计量逐步变为以“个”为计量,精品柑橘已成功进入了步步高超市、阿香公司等大型零售企业,仅秀坪园艺场今年就销售礼品盒精品柑橘2万件以上,单价达到了普通柑橘的3倍以上。 三、创新组织管理。一是加强柑橘销售的组织化管理。县里成立了柑橘销售调运指挥部,实行“统一组织领导、统一开园时间、统一收购计划、统一质量标准、统一销售价格”的管理模式,科学安排,加强全过程管理,确保柑橘销售有序进行。各柑橘主产乡镇也成立了相应的工作机构,柑橘销售调运期间24小时为客商提供服务,对大型客户实行包保责任制,进行全程跟踪服务,真正实现了我为橘商,橘商为我,优良的服务得到了全体橘商的一致好评,在整个销售过程中没有发生一起橘商投诉事件。二是严格执行开采期制度。县**对各类柑橘明确规定开采日期,严禁恶性早采,杜绝青果上市。改进果实采摘技术,重点推行分期分批采摘,两剪下树,周转箱转运,减少机械损伤等技术,减轻贮运期果实腐烂。大力推进了分级包装,充分发挥打蜡厂的作用,提高柑橘采后的商品化处理率,提高果品的外观品质,全县柑橘采后商品化处理率达到了65%以上。三是全面优化柑橘销售环境。坚决落实“柑橘就是**”的政策,对柑橘运销严格执行“七不准”的规定:不准设卡拦杆、不准罚款、不准乱收费和搭车收费、不准拦查柑橘运输车辆、不准欺行霸市、不准敲诈勒索、不准强买强卖。规范收费项目和收费标准,按照“多予、少取、放活”的原则,严格落实税费优惠,在柑橘流通环节,除植物检疫费按一吨2元的标准收取外,取消一切税费。设立柑橘运销“绿色通道”,加强车辆运输配载管理,严禁为不明身份的车辆配载、严禁非法胁迫配载、严禁配载超标准收费、严禁接受骗载车辆。对客商、客户的投诉即诉即处。 20210311
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