直通车里点击率突然下降是什么原因

朱飘飘a 2024-12-23 11:32:09

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我们都知道，点击率是直通车推广的核心指标，因为点击率的高低，直接影响到计划权重和扣费高低因此，在进行直通车推广的时候，我们都会想方设法去提升点击率，这是前期的基础性工作但是，有些人把点击率给做起来了，过了一段时间，却发现点击率一直往下走，这到底是怎么回事呢？万一遇到点击率掉的情况，应该怎么处理？根据我的经验，点击率下滑，一般无外乎如下几种原因：1、创意图变了创意图，是影响点击率的重要因素，如果在没有测图的情况下贸然更换，有可能导致点击率下滑！因此，如果遇到点击率下滑的情况，要首先去排查一下创意图！还有一种情况，就是你可能没有故意去换图，但你用的创意图是在5张主图里面选的，然后，你把那种主图给换了，于是创意图也跟着变了…有一个规则，就是直通车的车图如果用的是主图，只要主图变了，创意图就会跟着变，要注意一下！2、偶然现象开车有点像钓鱼，要“放长线钓大鱼”，又像炒股，不能计较一城一池的得失…有些刚接触直通车的新手级玩家，一天到晚盯着直通车看数据，稍微发现一点风吹草动就吓得如坐针毡，生怕点击率掉了，导致计划权重掉光了！其实，完全没有必要！记得我的一句话：点击率，随着数据的增多，一般会逐步稳定！因此，只要你按我的去做了，一旦把点击率做起来了，掉回去的可能性，微乎其微！随着展现数据的变大，产品销量的增多，计划权重的提升，点击率一般是越来越高，最后趋于稳定的！当然，不可能每天都稳定在某一个数值，而是会在某一个值的上下浮动，比如今天6%，明天7%，后天6.5%…因此，假如你发现昨天点击率是7%，今天变成5%了，不用大惊小怪，纯属正常现象，明天早上再看，可能比7%还高！3、拖价不当导致权重下滑有些新手操作直通车，发现扣费太高，于是就盲目按自己的思路进行“拖价”…但是，拖价是有很多注意事项的，如果在没有学过拖价技巧之前，盲目降低出价，极有可能导致全功尽弃！拖价，其根本原理就在于降低出价，但，如果盲目的降低出价，没有考虑到是否满足拖价的条件，没有搞清楚具体的操作节点和注意事项就有可能导致本来上分了的计划，权重突然变低，本来全部是10分9分的，结果又一朝回到**，变成8分，甚至7分…计划权重降低了，扣费反而会变高！因为为了稳住数据，你必须得加价，否则直接“翻车”，于是，扣费反而越来越高了…拖价不当，导致权重降低，所以排名100%下降，排名下降，点击率，肯定会被波及！（4、其他原因大致还有这些：1）竞争环境变化，创意图，讲究差异化，如果竞品调整了创意图，调整了营销策略，或者你自己的排名位置变了，导致竞争环境变了，于是掉点击率；2）关键词变化，因为不同的关键词，背后对应的人群不一样，因此，如果展现的关键词发生了变化，比如加词了，有可能掉点击率；3）审美疲劳，创意图，也是有“生命周期”的，因此，测图是一个持续的过程，如果长期使用同一张图，客户发生了审美疲劳，也会导致掉点击率。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。综上，直通车计划点击率往下走，首先要密切关注，排除偶然性，一般关注1-2天，变化幅度不大，不要紧，变化很大，才要采取措施；同时，要排查创意图是否发生了变化，如果图变了，点击率肯定变；而且，要避免盲目拖价导致计划权重的下滑！排除以上原因后，再去考虑其他原因！ 20210311

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