京东店铺运营方案
六东运营方案店铺定位:中高档家用(打造居家生活一体验)产品:挂烫机手持便挂烫机干衣机空气净化器加湿器熟悉京东规则:1.订单发货时限要求2.商品发布规则3.客服用语规范4.工单处理时效5.营销活动规则新店开张上架产品:挂烫机4款加湿器4款干衣机2款营销活动1.确定店铺主推产品:手持挂烫机干衣机2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后vip折扣价格3.设置京挑客,直投,快车等推广,以此引进流量4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销运营阶段及目标1.开张期(一个月):1)塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象2)制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性,制定会员管理机制,培养会员的消费习惯.3)店铺活动以折扣直降为主,通过快车直投及其他付费渠道快速引流,吸引客户购买及关注,增加店铺基础销量4)预计第一月推广费用投入5万(用做累积基础销量和快车推广)2.成长期(3到5个月)目标销售30万元1)制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标2)根据店铺pv、uv、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断3)根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款4)成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外sns的推广)5)策划 20210311