请问怎样将一个月的销售目标分解到每天呢?以什么数据作为基础来计算比较合理,求解,谢谢各位提点一下

李闯闯 2024-11-17 08:17:02
最佳回答
一、要看场景,如果你是卖快消品的,要考虑到淡旺季的月份,旺季还要考虑节假日的影响。淡季还有考虑周末和工作日的影响。所以一定得分场景来弄:对于平季或者淡季,可以将历史相同月份的销售贡献拿出来,单独分析周末和工作日的销售贡献。对于工作日,根据历史淡季平均日均销售贡献的增长趋势,定出今年该月的日均贡献即可。周末的贡献略大于工作日,至于大多少要根据历史数据或历史经验来,看看是乘以个1.2或1.5倍,就看经验或历史数据了。对于旺季而言,要将所有的旺季促销期和非促销期分开来,和上面的方法一样,先推算出非促销期的历史日均贡献,然后促销期的任务乘个2或3,……即可。最后做个校验。将淡季和旺季的月份的每日任务求和,看看当月总任务和历史同期月份相比,是不是增长趋势符合公司或你的预期,如果超出或低于,就微调下每日的即可。二、如果是卖设备或b2b的,那么销售目标分解到每天就不合适了。因为这种产品一定是要运作的,要和对方的技术人员、采购、财务经常交流沟通,不可能每天都有贡献。 20210311
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