“言值”撬动股价，马老师演讲的三板斧，三板斧是什么意思

英俊的酸奶 2024-06-24 00:08:51

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一、坚定不移地灌输使命“阿里巴巴是一家使命驱动、价值观驱动的公司”，“阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意”，“wto是伟大的协定但是主要为大企业服务，而ewtp是为中小企业服务的全球化新时代产物。”,以上的几句话，基本可以在马老师的每一次演讲当中找得到。企业文化和价值观似乎很虚，当它确实又像无处不在。【how google works】这本书通篇几乎就只是在告知读者一个道理：谷歌之所以能成为21世纪到目前最伟大的公司之一，是因为它顶层的价值观和文化决定了这家公司具备持续创新的源动力，具备了全球最顶尖的创意精英生存和成长的土壤。不论谁来当高管，谷歌沉淀下来的文化都会促使它不断前进。似乎在这个世界上，无论做人还是做企业都有一个同样的道理，如果你想流芳百世、基业长青，最后还是需要沉淀成文化，都必须逐渐成为一个价值符号，赚再多的钱都不如形成良好的口碑。从创业之初开始，马老师就坚持不懈地讲当年自己创业的艰辛来印证“让天下没有难做生意”的迫切性和使命感。对内，阿里巴巴kpi考核中有价值观一项，而阿里的hr也被外界称为“政委”，用技术手段“作弊”抢月饼的员工也确实会因为价值观而被开除。而对外，阿里的版图越来越大，业务越来越复杂，甚至据称连美国的投资人都看傻了眼找不到合适的对标，马老师选择的是一次又一次地讲他们能听懂也最爱听的使命，从使命再延伸出来业务，无论是做金融、物流、云计算还是文娱（全域营销），其实都没有偏离让中小企业活得更好的使命，其实认真看来，这也不外乎为金字塔思维式的演讲模式。有些事情，讲第一遍，大家有点印象然后就可能忘了，然后再多讲几遍，可能大家开始觉得厌烦，但如果讲够几十遍，且一直有行动去支撑，那么，即使是再荒谬的理想也可能会被相信。“言值”撬动股价，马老师演讲的三板斧二、用过去丰满现在近日，罗胖子在逻辑思维中讲述了他对【隆中对】的看法，其中有一个观点我觉得挺有意思的。他认为其实这样的对策并非真的是精妙绝伦，明眼人都能看出当时北有曹魏东有孙吴，刘备唯一的生存空间也就只有西进，而诸葛亮之所以能成功说服刘备，因为他懂得从历史的经验（高祖因西川而得天下）和未来的终局（天下将有变，曹魏必将有乱）来展开论述。要想说服别人相信一家企业的战略能成功，也似乎同样的道理。“以史为鉴，方能知兴替”已经成了读过书的人的共识。用过去的故事来论证现状，既能强化“勿忘初心”的使命感，也能强化当前现状的合法性和合理性，以此印证成功并非偶然。“如果阿里巴巴能成功，那么80%的**年轻人都能成功”，十八罗汉的故事相信各位已经耳熟能详，马老师口中这一班没钱、没背景、没高学历甚至绝大部分不懂电脑不懂互联网的学生、朋友却创造出了一个商业奇迹。“今天困难，明天会更难，但是请相信后天，后天会很美好，但是大多数人在明天晚上会放弃“。马老师似乎更乐于从创业的故事中挖掘阿里巴巴成功的必然性，那是因为对技术的敬畏、对未来的乐观、对趋势的判断，以及习惯于苦逼的创业精神，或者说“江湖气”。技术可以被复制、人才会不断流动、产品也会具有生命周期，唯独精神和文化的支撑难以取替。商业的本质是追求利润，这容易使它和客户产生天然的疏离感，马老师想要传达的并不是今日的阿里已经成为“大而不倒”的商业航母，让一般民众敬畏、让竞争对手恐惧，而是习惯于一而再再而三的把故事娓娓道来,强调阿里人从来勿忘初心，现在商业生态的每一个布局都是符合于18年前由于使命而延伸出来的发展战略，一切都因为“客户第一，员工第二，股东第三”的理念。“合情合理合势成一番事业”，艰苦创业的故事加上创业前屡遭拒绝的“失败人生”拉近了与听众之前的距离容易引起情感共鸣，由于使命而延伸的商业生态布局让听众认为成功顺理成章，而最后一点，始终坚称阿里是顺应时代的产物，阿里的战略都是站在十年后回看现在而制定的，能让听众觉得它该具有基业长青的基因。“言值”撬动股价，马老师演讲的三板斧三、用未来印证现在被戏称为“外星人”，马老师除了长相独特以外，也和他习惯于“站在外太空看地球”的习惯息息相关。“it时代已经过去，未来必定是dt时代”，“未来10年,**最大的问题将会是健康和快乐的问题。”,"接下来的30年，是那些可以充分利用互联网的公司占优势。"......“未来”之于马老师的演讲，其高频程度相信可以媲美“阿里巴巴”。当然，社会上有不少公众人物也都热衷于谈未来，热衷于成为预言家。为什么马老师讲的未来似乎就特别有**力，也特别容易让人信服？我个人认为其原因有以下几点：1. 爱讲老百姓喜闻乐见的“未来”：马老师讲的未来更多不是马斯克般的载人航天，而是“不远的未来是无现金社会”。往往他口中未来的出发点都是当下老百姓的痛点，比如针对长期以来饱受银行服务态度折磨的金融业务办理，马老师就喊出了“如果银行不改变，那我们就去改变银行”的豪言壮语。离老百姓太远的未来无法触动普罗大众的内心，只有这种息息相关的需求满足更能打动听众，从而说服投资人业务布局的正确性。2. 用行动去支撑布道过的“未来“：马老师和阿里云带头人王坚博士的故事相信大家也多少有耳闻，为了迎接“dt时代”的到来，阿里从09年开始就不计成本地投入研究大数据和云计算，直到近2年才算是“熬出头”，让数据的力量真正作用于商业和社会。当然，类似的例子还有为了推动无现金交易不惜重金补贴推广线下支付宝使用，为了加速推进“全球买，全球卖”的国际贸易新时代，亲自成为“ewtp”的代言人飞行时间超过1000个小时。如果你讲完一个“未来”但无动于衷，那它永远只是未来，但如果你讲完一个未来却拼了命让别人相信，那么它就能成为一个真正的风向标。3. 紧随**，顺势而为：马老师曾数次表达对**先生的崇敬，屡次再公开场合赞颂改革开放所带来的辉煌成就，一再在外国人尤其是美国人前强调**已经是一个高度开放的**，“一路一带”再一次表明**是自由贸易的忠实守护者，同时**也已经成为世界第二大经济体中产阶级正以极快的速度成长，随之而来的是庞大的消费力......电商的本质就是贸易，与宏观经济息息相关，在**经济近年放缓的前提下这也是投资人对阿里巴巴最为担忧的点。"未来20年，阿里巴巴要给20亿客户服务，为世界提供1亿工作，让1000万的小企业家在**上盈利。"通过摆出大量的宏观经济数据作为佐证外加强力的**政策支持，如此雄心的未来似乎也就并不遥远了。如联想教父柳传志先生对底特律演讲所撰写千字长文中的赞叹：“谁都知道同样的内容用不同的表达方式，用不同的语言水平，得到的结果会差之千里。马云绝对一流的表达水平，也是取得巨大成功的关键因素。 20210311

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