高胜涛：如何从设计到市场

OJ-ray 2024-11-17 21:54:20

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苏州赛富科技有限公司董事长、营投学创始人高胜涛关于从设计到市场，今天我主要讲三个观点。设计方向、渠道以及资本，这三个领域，我来谈一下我的体会。我的第一个观点，设计的方向。我认为，既然是设计，不能是纯艺术的东西，设计其实是在造物，必须实用兼具美感。所以这里面必须是有前后顺序的，我们说，需要产品实用兼具美感。它的第一核心是实用，其次才是美感。所以创意设计更多是应该服务于产业，而不是艺术，这是我想讲的一个东西。创意产品的定位，就是说，我们应该怎么样去规划产品。创意设计的范畴太大，从设计师来讲，该怎么去定义自己的产品定位，我觉得应该是设计的核心。而要给产品定位，你就要先确定目标市场，然后明确找到产品的定位。产品的市场在哪里？有没有受众？有没有人肯掏钱买你的产品，这可能是一个必须研究的重要问题。我们不能说做一个产品自己玩，或者给一小部分人去享用。我们觉得，设计产品与其他工业化产品一样，必须是要做到规模化，它才能产业化，它不应该是一个太小众的东西。我们讲，现在虽然3d打印概念已经起来了，但是3d打印真正要应用到民用当中，以及大规模的在市场上运用，可能还需要一段时间。从这个角度来讲，我们现在做创意设计一定要考虑有没有市场受众，这个市场受众有没有一定的体量，这个体量能不能让你的产品做到规模化？因为只有规模化的东西，你才能够产生利润的空间，你才能够降低成本，才能够产生规模，也才最终会有盈利。因为只有实现盈利，企业或者设计师才能生存和发展。所以从这个角度来讲，产品定义一定要先考虑市场，而不是兴趣，然后才能够去定义产品。从设计师的个人定位上，我希望设计师一定要专注于行业或者品类。赛富科技从事分销链整合这个领域，已经做了这么多年。我们也是**第一家在这个领域做价值整合的创新型企业。之所以能够发展到今天，我们觉得，就是因为很专注。所以，我们认为，任何一个行当都需要专注，包括我们的设计师，你也要专注。只有你专注了行业，或者你专注了品类，你才能够有足够的行业深度;只有行业的深度，才能让你深刻理解这里面产业化到底在哪里;你才能够琢磨清楚市场，琢磨清楚产品定位，找好盈利点，才能够规模化，才能够盈利。第二个观点，“渠道为王”。我觉得不管这个世界上任何一个生意，你做不到渠道为王，做不到通过渠道去迅速扩展你的产品，你就产生不了盈利，产生不了市场规模。所以我们说，创意产品的渠道整合，就一定要考虑到底哪些渠道适合你。目前赛富科技的销售渠道中，我们已经把**商超领域中所有的a类商超，如沃尔玛、麦德龙等都整合进来了，一线的电商、一线的电视购物我们也都整合进来了。还有包括遍布全国的一些专卖店、经销商、代理商这种体系，我们已经整合了近万家的经销商渠道。在这些渠道里面，哪些渠道是真正适合创意产品去共享、去使用，让它产生我们的销售倍增，这是我们正在研究的一个课题。通过渠道迅速地把创意产品扩散出去，这是一个能够产生规模化销售非常有效的一个办法。但是我们需要研究的是那些渠道更适合创意产品的推广，比如说是电视购物、电子商务，还是我们的专卖、经销、或者是礼品?或者是其他的一些新渠道?比如移动互联网，像微博，导购等等，这些新载体是否适合销售我们的创意产品？我们必须通过各种办法拓展自己的渠道，拓展自己的销售终端，从而让自己的产品能够真正送到消费者手中去。所以从这个方面来讲，要想产业化，必须让渠道规模化，让渠道足够大。这样我们才能够让你的产品规模化生产和销售。同时，作为设计师来讲，其擅长的是设计和创作，要实现从设计到产业化，就一定要有第三方的公共的运营**和品牌中心来为他提供推广与服务，还需要一个第三方经纪人**，当然更离不了版权**。打个比方，有一些企业，它在电商购物上不专业，但是它只要推出自己的产品就可以了，会有专业的第三方机构帮它来操作，无论是进场还是电视片的拍摄，还是台词的设计，以及现场的互动。由于你占用了电视频道的时间段，你的产品广告的销售状况就决定一档节目播出之后，是否还会让你播第二档节目。因为任何渠道都是有成本的!只有你创造的收益，能够覆盖你的成本，能够让多方双赢，你才能够生存，才能够发展，包括电商也是一样。还有，需要一个对品类数据进行分析的**，所有的创意设计不应该是盲目的创意设计，而是应该先抓住市场，然后针对性的去设计。所以你需要一些分析的工具，比如大家都知道电商这个概念里面，大家都会去分析淘宝的数据，我想也有很多机构去做了这个机器人，抓淘宝的销售数据。因为淘宝不给他，他只有自己通过软件研发去设计一些软件抓淘宝的数据。所以这里面，我觉得品类的数据分析**是非常重要的。你只有分析清楚了市场在哪里，客户在哪里，客户需求在哪里，那你才知道我的设计方向在哪里。才能够契合市场去做自己的产品设计。我想这个也是非常重要的。这是我觉得在创意产品从设计到市场的过程中间，我们不能回避的一个问题。你要有渠道去销售，而如何构建渠道是这中间最核心的一个问题。第三个观点，从设计到市场，要有资本的对接。我们有很多设计师，可能他本身是学生，本身商业的运作能力不强，资本的对接能力也不强。甚至在运营的资金这一块都有欠缺，那这里面就涉及到一个很大的问题，怎么把企业或项目发展过程中对资金，对运营，对投资的这种需求把它衔接上。一个好的产品设计，未来可能是一个无穷大的市场;无穷大的市场，前期一定要有资本介入才能够迅速的做大做强。就**目前的现状开看，创意设计这一块，其实资本对接的动力与意愿并不是很强。但是还是有一些机构的创新，就是通过金融的创新来实现资本对接。比如包括我们自己做的一些事情，它都会和这一块有一些衔接。通过和银行的对接，能够让产品在销售通路中对现金流的需求转化成银行贷款，就实现了相对比较低廉的贷款价格给到创业者、设计师。包括现在也有很多天使投资人，一个产品真正好的时候，天使投资人会承担一定的风险来投入一定的资金，但是他可能要持有一定的股份。这一直也是赛富科技在研讨的一个领域，我们把它叫营投学。就是如何把营销业绩的增长和投资的对接让他找到节点式的对接，在什么时点去做营销的推广，什么时点去做资本的介入，从而更好的让一个产业在它的孵化期就能够很好的实现资金运营服务，这样他的好产品最后才能够做大做强。这是我们在这一块的思考，所以这是我第三个要表述的观点。 20210311

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